现在请你开启脑海内的记忆库，在过去数十、数百、甚至数千个销售经验中，挑选一个来回顾，就像上演电影一样，迅速地将那些销售过程在脑子里仔细回想一遍。然后，请你撇开那些已经结束的销售个案，想像一个全新的、即将展开的销售个案。你可以将下一个你要接触的顾客作为想像情节中的主角，设想你和他的交易过程中所会经历的过程，这就是“脑中图像预演”。

脑中图像最大的作用就是让你演练即将发生的交易过程，使你实际面对顾客时不会感到羞涩、紧张。让未来即将发生的交易过程像电影一样，一幕幕在脑海中上映。你要以正面的思考来设计这部电影脚本，也就是无论有什么问题或障碍，你自信都可以圆满解决。整个预演的情节就如同你希望实际所发生的一样，通过这样一个思考过程，让你产生一定会成功的制约效果。关于这个脑海中图像的预演方法有三个步骤，分别叙述如下：

首先，把自己设定为一位成功的、专业的业务员，因此在整个情节里无论面对什么状况，你都能有出色的表现，甚至包括一些细节亦是如此。其次，想像一些声音对话，你可以听到脑海里浮现你和顾客交谈的所有对话，至于谈话内容就是你所希望的方向。最后，加进一点情绪，这样你就可以真实感受到你成功说服顾客时的气氛，以及你的言行举止在视觉上呈现出来的风范，和你在这个过程中你所殷切期待成功的交易结果，当然也包括电影最**的一个情节，就是顾客终于决定购买的那种喜悦。

很多顶尖的业务员用这种方式已经行之有年，并且都达到让自己充满信心地面对顾客好效果。你为什么不向他们学习呢？