美国著名高尔夫球选手崔立诺(LeeTrevino)，有一次在一场比赛后被媒体问及关于“好运气”的想法与意见，他当时这么说道：非常有趣的是，我越是努力练习，我就觉得越幸运。

当然，销售商品也是一样，你越是努力准备每一次的销售，在顾客面前展现更好的表现，你就会得到越好的业绩。然而，如何做好完善的事先准备呢？这里有一个很有效的老方法可以帮助你。

假设你已经完全了解产品相关的知识、竞争者状况和整个产业结构，接下来就开始准备拜访手上拥有的潜在顾客。在准备过程中，可以问自己下面五个问题，然后尝试找出答案。

这次业务拜访最主要的目的是什么？（例如：卖掉产品、拿到订单、展示样品，还是其他……）

无论任何原因，如果不能达到主要目的，什么是我的次要目的？

这位顾客有什么特殊需求？我要如何满足他的需求？

对顾客来说，谁是我的主要竞争对手？凭什么要求顾客买我的产品，而不去买竞争对手的产品？

顾客在什么原因下会考虑不买我的产品？我如何消除他们这些疑虑？

找出这五个答案后，相信你在拜访客户时，能够做到有备而去、游刃有余。