有些洽谈事前就可以感受到不易进行，结果真的拖得很久、最后甚至没能拿到生意。不过这可从洽谈或行销活动中察觉到一些征兆。表12-25便是察觉这些征兆的10个确认点，销售人员不要忘了对照检查一下。

表12-25阻碍洽谈进展的10个征兆