提案之后，应该设计进行相关的行销活动，以促使客户尽快下决定。当情况无法依照计划进展时，销售人员要客观地将疑难问题整理出来。同时还要设法掌握客户公司内部的讨论状况、采取必要行动以提高进度（见表12-19）。

表12-19如何提高进度表