提案是提供客户在下决定之前的一个判断依据，它只是给销售人员一个让顾客听自己说话的机会，在此之后的成败关键仍在于后续的积极动作。一切是否能依照当初的计划进展，完全要看后续行动是否能正确掌握时机。表12-18将告诉你如何利用后续行动决定胜负。

表12-18利用后续行动决定胜负

重点

★能以数值表现者，则以数值表现之

★填写时注意主语、述语、准测、断定等用语表现

★于提案洽谈完了之后，参考洽谈报告填写