有时以为与客户之间的洽谈“这期应该没什么问题”，但却迟迟无法敲定主意。不专业的销售人员会自己去判断客户方面的情况，但是专业的销售人员会先看看“是否先假设好对方做决定的时间、再拟定时间计划”的步骤是否确实能做到，再以此去判断洽谈进度落后的原因（见表12-17）。

表12-178阶段的行动表

顾客名称____负责的销售人员的名称____

重点

★顾客公司内的检查状况栏，可在回公司后参考洽谈的报告

★行销活动的重点一栏中，在提案的行销活动计划阶段填写