接洽大宗生意时所从事的行销活动，是一个让行销能力飞速成长的最好机会。在这之前应参考行销日报、洽谈报告等记录，将过去的行动重新做一番整理。这时不妨利用检查表中的重要资料，制作预定客户的对应表。（见表12-15）。

表12-15接洽大订单时的重点

洽谈记录的重估表

公司名称____主要负责人____前期的实绩____

预定客户的对应表

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