销售人员要想提高业绩，应以季度为基本时段去制定行动计划（即要提高×月一×月的行销业绩，×月该进行哪些行销活动）。如果没有这样的观念，则行销业绩将会远远落后于计划的目标。表12-14即为行销时每季重点行动计划表。

表12-14季度重点行动计划表

计划表

第一季月日

重点

★不将自己权限内所无法决定的事项列为重点行动

★重点行动栏的行动是否能够实行，须以能判定的方式表现

★宜与有关表配合使用

实行结果

第一季月日

重点

★先将重点行动对目标（实绩）的影响加以整理，然后记入第2季开始前的基本行动栏中

★以此表为资料与领导讨论，效果将更好