在检查本期应以什么样的工作计划（促销活动）才能达到目标时。表12-11中的内容都是最重要的资料。依顾客水准采取个别的措施，是为了防止行销活动走向刻板、僵化。有的人会说“实施××会有效果，但是实行很麻烦、累人”。因此，行销能力的差别就要看有没有去实行这些事了。

表12-11如何依据各顾客的水准、掌握行销活动的现状

销售人员姓名____目标达成率____制作月日

重点

★不填写无法掌握内容的事项

★能以数值表现事项则以数字表示

★以简单明了的方式填写

A级顾客表

B级顾客表

B级顾客表