为什么有些销售人员以同样的时间、同样的精力去从事行销活动，但结果却不如优秀的销售人员那么理想呢？难道真的是“那只因为他负责的客户好”或“那是因为他幸运”吗？其实不是这样的。这些超级销售人员之所以能创造好的业绩，是因为他们把销售人员应做的事都做了。行销活动是没有所谓的幸运。通过表12-9我们可以学习到超级销售人员的行销绝招。

表12-9寻找与行销高手的差距

步骤

①将自己觉得与此表有关的事情填人下表

②请求领导协助填写

③请求超级销售人员协助填写本表

④以本表为根据和领导讨论，使自己的行动方向明确

填写者:领导______超级销售人员______本人_______