编列一本厂商名录，其中包含各家的公司名或品牌名称。编列名录可有效地让你的企业名字深植顾客心中，并且维持一定的形象。尤其是名录上的其他公司也将这份厂商名录向他们的顾客广为散布时，更能增加和潜在顾客接近的机会，以下就来看看如何执行。

列出你的顾客会使用到的所有产品和服务，然后为每项产品或服务挑选出你认为最有声誉的供应厂商。换句话说，这些厂商都是你认为在该产业中最值得推荐的一家（假设你无法决定该选哪一家厂商时，询问你的顾客，他们一定会非常乐于提供建议）。举例来说，如果你是专门给工厂、清洁公司、机械公司等销售去油污设备的企业，那你要推荐的厂商名录里应该包含下列每项产品或服务的供应公司。

手动工具。

电动工具。

防护衣和安全设备。

螺钉帽、螺钉、房屋附属装置和家具。

保全设备。

润滑油、引擎油。

滚珠轴承风扇。

水管、烟囱。

全套清洁服务。

引擎零件。

一旦决定好要推荐哪些厂商后，打电话给这些厂商，我敢保证他们一定非常高兴获得你的推荐。此外，趁机向他们确认一些详细的联络资料，并且询问他们届时需要多少本名录。

你看，这个点子可以成功的原因，是厂商永远不会反对被你纳入名录之中，而且他们也会愿意将名录分送给他们的顾客（将这本实用的名录当成回馈顾客支持的赠品），这样一来你的名录将会有很广泛的宣传效果。

在设计名录时，内容的编排和设计务求简洁，并将所有被推荐厂商的详细资料都依笔画顺序排列，并且依种类区分。有一种好方法可以帮助你节省印制成本，也就是将所有的资料都印在一张薄纸板上面。除此之外，千万不要忘记将你自己的公司放进名单中，并且放大你的公司名称、标志，让你的公司在名录中更显突出。以去油污设备公司为例，它可以用公司名巧妙地设计一个标题：

“极品中的极品”供应商名录×××公司荣誉推荐！