任何一家公司都希望有一群固定的顾客，并会不断重复购买它的商品，就像有一句非常励志的座右铭是这样说的：

我们的目标是卖出去的产品绝不会再回来，但是出了门的顾客却会再回来。

这个座右铭很清楚地告诉企业必须满足顾客，并促使他们愿意一而再、再而三地回来向你购买的意愿。假设你已经有一群非常满意的顾客，如果你能提出重复购买的优惠计划，就可以帮助你吸引顾客常常回头。

北京三里屯有间酒吧就是一个很好的例子，可以告诉你如何用简单、却非常有效的方式吸引顾客再度光临。每当客人去这家酒吧消费时，服务员都会出示一张小卡片，卡片上画有7个酒杯的图像，在卡片的最下面清楚写着这家酒吧的名称、地址和电话。令人兴奋的是在7杯酒中的第4杯和第7杯上都用红色粗体字写着“免费”，也正是因为这两杯免费的酒，许多顾客每去买一杯酒，只要出示卡片，让服务员在饮酒杯上盖上印章作记号，让顾客越接近免费饮酒优惠。就如同你所看到的，任何鼓励顾客持续购买的基本创意，就是提供顾客一些诱因，让他们愿意产生持续购买行为。

在规划一个适当的重复购买优惠计划时，最重要的思考点在于决定一个精确的实施办法，并且事先预估它的效益。有非常多的例子和方法可供选择，然而在你做决定前要非常谨慎地考虑，有些方式只适合大企业，因为他们拥有非常复杂的记录系统。如果你只是家小公司，却想要举办一个非常复杂的活动，那只会让你更容易失败，甚至招致相反的结果，也就是不但没有办法让顾客愿意再度光临，反而还很有可能流失更多顾客。

一般而言，最容易了解和执行的活动是最好的。诀窍是在实际执行前，先告诉几个顾客关于你的计划，试探他们是否对你的活动感兴趣，还有一点，在举办这类鼓励购买的计划时，应要确定一个活动期限，在结束后你可以评估整个活动的效益，并且从中总结应改进或调整的地方，以作为下次再度举办类似活动的参考。