我们大家全听过“这已是最后的出价”或者“这是最低的价钱”。可是我们却无法知道那是不是真正的最后价格。假如你相信的话，这笔生意就成交了。假如你不相信．便只有继续和对方讨价还价，否则只好牺牲这笔生意了。

“这已是最后的出价”听起来似乎已没有回旋的余地了，其实不然，你可以婉转地表示出下述意思；使他听起来像是最后的决定，但在必要时，又能允许你有风度地让步。所谓的交易要诀，便是要找出使这句话能说得模棱两可的办法。

以下一些买房子的例子足以解释这个要诀：

假设你是一个买主，想告诉卖主说：“这支票是我对购买这套房子最后的出价。我给你三天的期限，倘若你还是不能决定接受，便可以把支票撕了，然后再通知我一声。”除了这个方法以外，还有许多其他不同的说法。以下的每一句话多少都可以改变说话的语气。

·内容的选择（这正是我们所要说的话）

(2)这是我对于房子、家具、设备和院子最后一次的出价了。

(1)这是我对于房子最后的出价了。（至于其他的部分，姑且假设都已经谈妥了）。

(3)在全盘考虑后，这是我最后的出价了。（所有的费用：证书费用、财务费用、税费、利息、罚金和财产税等已包括在内）。

(4)这是我对于房子最后的出价了。即使包括了设备和院子，我也只能出这么多了。

·结果的选择（假如对方不接受的话，这些事情将会发生）

(l)我给你三天的期限，倘若你还是不能接受我的出价，撕掉支票后再通知我一声。

(2)我给你三天的期限，倘若你还是不能接受我的出价，就把支票撕碎吧！

(3)我给你三天的期限，倘若你还是不能接受我的出价，打电话给我。

(4)我给你三天的期限，倘若你还是不能接受我的出价，我再和你联络。

(5)我给你三天的期限，倘若你还是：：不能接受我的出价，我就认为你对这笔交易不感兴趣了。

(6)如果三天之内你不通知我，这笔交易就吹了。

·坚定的选择（向对方表明你自己的态度，同时也让对方了解必然的后果。）

(l)假如三天之内你仍不同意，撕掉支票，交易就算完了，我近期要去欧洲一趟。

(2)如果三天以内你仍不接受我的出价，我将要购买另一栋房子了。

(3)如果三天之内你仍不接受我的出价，我们还是朋友。

(4)如果三天之内，你仍不能接受我的出价，撕掉支票，祝你好运，忘掉这档子事吧！

(5)假如你愿意接受这个价钱，拿支票到银行去兑现。三天以后银行的止付通知才生效。

·时间的选择（什么时候会发生呢？）

(1)假如在这三天之内你仍无法同意，我一个月还会回来。

(2)利用这几天，好好地考虑一下吧！

(3)请你花三天的时间考虑一下，假如你仍不感兴趣，请将支票寄回给我。

(4)支票将在三天后到期，所以你有充分的时间考虑。

(5)别的代理商告诉我，在一个星期内另外一栋房子就可以签约了。

(6)让我知道你是否接受了。

每一句经过修正的话都企图表达这种许诺，同时也为自己留下了回旋的余地。因为你永远无法预先得知对方的心意，假如对方相信你的话，那就有效了；如果他不相信，则不管你说得如何真切，他仍会向你挑战的。言者无心，听者有意，人们总是把所听到的意思，弄得比说话人所要表达的还要复杂。所以你必须说得十分技巧，在交易不成时，仍有机会不失风度地撤退。

此外，需提醒你的是：“最后的出价”能够帮助也能够动摇到你议价的力量。假如一个人所说的话不被人相信，谈判的气势便被削弱了。遣词用句和伺机而行，对于这个战略的成功与否至关甚大。从对手的立场来说，了解这种战略的微妙是有必要的。如果不慎而忽视了这些妙处，所付出的赌注则未免太大了。因为对方很可能只是虚张声势而已。

如果有人向你表示“最后的出价”，且不要轻易地相信。你必须先试探对方的决心。以下的建议将会帮助你：

(1)仔细倾听他所说的每句话，注意，他可能正在闪烁其词。

(2)不要过分理会对方所说的话。要以你自己的方式去听。

(3)替他留点面子，使他有机会收回原议价。

(4)假如能达到你的目的，必要时，佯怒含嗔也是可行之法。

(5)让他明白，如此一来就做不成交易了。

(6)考虑是否要摆出退出谈判的样子，来试探对方的真实意思。

(7)改变话题。提出解决问题的新建议。