很多人有买东西时，使用过“如果……”的技巧。举例来说，在一家服饰店里，他可能询问销售员：“如果我买这件上衣和这件衬衫，你可以送我一条领带吗？”或是直接要求打折之类的条件。当面对这种状况时，业务员该如何处理呢？假设顾客的要求并不过分，你的第一个反应可以将它当做是正面的信息，因为买主表现出这类的反应时，意味着你离达成交易只差临门一脚。但无论如何不要一头掉进这个圈套，你要很认真地拿起你的计算机，算一算顾客的要求若换算成金额的话到底是多少钱。假设你现在是服饰店的销售员，你算一算那条领带的价格是80元，然后你就告诉顾客说：

我一个星期可以卖掉五件这款衣服，先生，如果我送你这个价值80元的领带的话，那不就意昧着我一个礼拜就得牺牲400元，一年就花掉28000元了！

如果有必要的话，将你刚刚说出来的话用笔写下来给顾客看，让他们知道他的要求有多无理，借此封住他的口。如果这个方法没有办法说服顾客，就说你愿意赠送其他的东西（当然是比较便宜的），让他们知道你有诚意给予回馈，但是也因为你的付出，他们必须答应完成交易，千万要记住，不要做无谓的牺牲，有所付出也一定要有所得。