以退求进是贸易谈判中经常使用的战略及战术。为了巧妙灵活地运用，在谈判中首先要替自己留下讨价还价的空间。如果你是卖主，喊价要高些；如果你是买主，出价要低些。不过不要乱要价，务必控制在合理的范围内。

其次，尽量让对方先开口说话，让他表明所有的要求，而隐藏住你自己的要求。

第三，尽量让对方在重要问题上先让步。如果你愿意的话，在较小的问题上，你也可以先让步，不过要非常谨慎。

第四，不要让步得太快，或者做出过多的让步。晚一些让步比较好，因为他等得愈久，就愈会珍惜它。同时应避免对方过于坚持原来的价格。

第五，要意识到同等级的让步是不必要的。例如他让你60%，你可以让他40%。如果他说“你应该也让60%”时，你可用说“我无法负担那剩下来的40%”来拒绝他。

第六，不要做无谓的让步。每次让步都要从对方那儿得到某些益处。当然在必要时，也可做些对你没有任何损失的让步，以换取对方更大的让步。

第七，记住：“这件事我会考虑一下”也是一种让步。

第八，不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利益，也关系着你的目标。另外在谈判中，不要不好意思说“不”，大部分的人都怕说“不”，其实，如果你反复强调“不”字的话，他便会相信你真的是在说“不”。所以要有耐心些，而且要前后一致。

第九，谈判不要出轨。尽管在让步的情形下，也要永远保持全局的有利形势。方法可以灵活运用，但要不超出原则。假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为在谈判中那不算是协定，一切还可以重新来过。

在谈判的过程中，要随时注意双方让步的情况，尤其更应注意己方让步的次数和程度。