选择时机是很重要的，律师和保险公司对于这一点特别了解，因为他们对于处理个人伤害的例子非常有经验。一年之中，人们有许多特别需要花钱的时刻。保险商们知道，若在报税以前、外出旅游前、春节发奖金后，或者新学期开始时举行大拍卖，定可趁机赚上一笔。律师们也知道保险公司在诉讼开始后，或者个人受到伤害后，就能占尽便宜地和“被害人”和解。而在法官尚未判断之前，便是最好的和解时机。

时间可以通过许多微妙的方法传达紧急的信息。飞机起飞的时刻、度假的日期、固定的假日、可能的组织改组，或者欢送退休人员的宴会等，都可能促使犹豫不决的对方接受协议。有一位朋友曾因此而中了保险公司的圈套。保险公司先是答应给他一项慷慨的赔偿费，同时，该公司的理赔员也告诉这位朋友，由于他要出国，要在下个星期五把所有的资料都带到保险公司去，在他们稍做检查后，就马上开支票给他，以了结这宗案件。于是，这位朋友很辛苦地工作，终于在星期五下午把一切事情都准备妥当。到了保险公司，理赔人员满面笑容地接见他。当对方把资料接过去后，却很抱歉地说他还得向上级请示一下。等他请示回来后，却对这位朋友说，公司只能偿付一半的赔偿费。于是这位朋友顿时感到不知所措，为了要赶上星期五的期限，他在焦虑的状况下暴露出自己不利的谈判形势。其实那个理赔员根本就没有出国的打算。这只不过是一个利用时间的策略，用来冷却被告的赔偿要求。借着一个高价的虚假提议，及一个虚假的时间限制，保险公司便赢得了这场谈判。

无论商议任何一件事情，都有适合和不适合的时候。政府发放公债、股市狂飙、发薪日、春节前、十月庆典及年终奖金发放的日子里，都是房地产买卖的旺季。公司财务报表公开时，组织的改组和时刻表的更动，都可以增加或减少自己的议价力量。一个英明的决定，常常是因为对时间的掌握得当所造成的。

适时的最后出价，尤其能够增加买主对它的信赖。倘若太早提出来，即使是很好的价钱，也难以取信于买主。凡是经过几天讨论之后，再提出来的价格就很容易被买主接受了。在略做让步之后，便突然更换掉谈判者，则可能暗示未来的让步没有多大希望了；这种突然的举措，将使谈判在最后几分钟内突然紧张起来。

所以，时间的选择至关重要，绝不可轻视。