对方很可能提供给你多而不切实际的资料，使你被一大堆琐碎的资料所包围，以致忽略掉重要的资料，而无法掌握真正的问题所在。曾经有一位卖主两手捧满了文件来说明他的立场。当他说：“我刚巧随身带了这些资料来”的时候，对方每个人无不摇头苦笑。显然的，由于有了这么多的资料，反而无法细察其中任何一项资料。

面对着过多的资料，对方就会像去赴盛宴，这个吃一点，那个吃一点，可能还没有吃到最主要的一道菜，肚子就已经很饱了。

所以千万不要被满筐的文件和冗长的回答给唬住了，太多的资料几乎和没有资料是一样的糟糕。在．滔滔不绝的话匣子后面，可能隐藏着“故意说错的话，个人的决定以及互相矛盾的资料”。所以你要有勇气要求对方做更进一步的说明，并且尽力去调查所有重要的问题，千万不要被琐碎的资料给淹没了。

这个策略特别提醒你注意“神龙见首不见尾”所带给你的麻烦。