打蛇要打七寸，谈判时也要抓住对方的“七寸”。谈判桌上，对方的“七寸”在以下方面：

·对方希望身体和心理方面都愉快。

·对方希望避免被逼入角落，不得动弹。

·对方希望避免未来的麻烦和危险。

·对方希望让他的老板和其他人，都认为他拥有良好的判断能力。

·对方希望有丰富的学识和了解。

·对方希望保持目前这份工作，而且想要有所表现。

·对方希望工作容易进行，而不是艰难的。

·对方希望觉得自己正在从事重要的事情。

·对方希望尽量避免惊奇和因改变所带来的不安全感。

·对方希望你能够和他建立长远的关系。

·对方希望在他说话时，有人注意倾听。

·对方希望被人好好地招待。他期望着兴奋、冒险、旅行、好的食物。

·对方希望你能给他一个很好的解释。

·对方希望被人喜欢。

·对方希望很快便结束商谈完成交易。

·对方希望知道事实的真相。

·对方希望被认为是一个诚实、公正、亲切和负责的人。对方希望能有金钱以及很好的服务。