销售谈判时有一个方法虽然颇具争议，但却是最有效的完成交易方法，也就是用让客户一直说“是”的问题来作引导。事实上，谈判时间越长，就越难做到这一点，但是整个交易的潜在效益也就越大（你将可以从稍后的例子中得到答案）。当你已经摸清客户的期望时，并且你最后提出的提议，也相当接近于他可接受的范围时，适时使用让客户一直说“是”的方法便会产生强大的效应，往往能促使客户完成决策。

使用这个方法时，重点是要让客户同意你总结出的所有条件，至于如何巧妙地获得他们肯定的答案呢？以下有个范例：

业务员：李经理，让我很快地再复述一遍你刚刚所说的交易期望。您刚刚表示希望有涡轮系统，以确定足以满足目标对象的要求，是不是这样呢？

客户：是的，没错。

业务员：好，此外你刚刚还提到期望我们提供你五星级的服务机制，是不是这样呢？

客户：是的，没错（依此类推）。

在一连串让客户回答“是”的问题之后，客户已经被引导到同意你所有交易条件的境界，这时候他不得不认同你的主张，接下来则是当你要求他签下订单时，他也会如同刚才的反应一样点头说是。