在汽车专卖店，你所销售的汽车定价是分期付款15万元，一位顾客走进展示场来看车。在看了车子约五分钟后，他提出用现金14万元一次付清来购买这部车，这时候你认为可以接受他的提议，于是收下现金，然后将车钥匙交给买主，顾客驾车扬长而去。

现在，请你问问自己，你对这个交易有什么感觉？一开始你可能很高兴，接下来你就会开始想，如果刚刚坚持15万元的价格，他应该也是会买吧！然后也请你试着揣摩顾客的心情，顾客应该一开始也和你一样高兴，但是另一个想法很快就会占据他的脑海，“刚刚真应该杀价到13万元才对，那个车商应该会愿意的。”

当然这是个过于简化的例子，但是重点在于这并不是一个谈判的典范，因为最后买卖双方都感到不满意，总以为还有可能获得对自己更好的条件。因此非常重要的一点，绝对不要让顾客在交易结束后，还觉得有机会可以拿到更好的交易结果。即使对方提出的初次提议你觉得很满意（这基本上不会发生的，因为对方通常只会针对你的提议砍价），也不要立刻接受它，你要设法让他辛苦地和你谈判。因为他越是辛苦地谈判，在得到所要的结果时他就会越高兴。

因此销售谈判的黄金定律告诉我们：绝对不要接受买主的初次提议！