俗话说：“人不跌于山，而跌于蚁冢。”推销员便是这样，往往会由于不拘小节而导致失败。

深圳有一位业绩辉煌的推销员，其成功的秘诀便是十分注意小节。他每次登门推销，总是随身带着闹钟，当会谈一开始，他便说：“我打扰你10分钟。”然后将闹钟调校10分钟的时间。时间一到，闹钟便自动发出声响，这时他便起身告辞：“对不起，10分钟时间到了，我该告辞了。”如果双方商谈顺利，对方会建议继续谈下去，那么他便说：“好，我再打扰你10分钟。”于是闹钟又调了10分钟。

大部分顾客第一次听到闹钟的声音，很是惊讶，他便和气地解释：“对不起，是闹钟声，我说好只打扰你10分钟，现在时间到了。”而顾客对此的反应则见仁见智、因人而异，绝大部分人会说：“嗯，你这个人真守时间。”也有人会说：“你这个人真死脑筋，再谈一会儿吧。”只要顾客主动要求继续谈下去，生意通常成功在望。

推销员最重要的是赢得顾客的信任，然而不管采用何种方法达到目的，都离不开从一些微不足道的小节开始。这个推销员成功之处，便是用小小的信用，去赢得顾客对推销员的最终信任，因为他开始答应会谈10分钟，时间一到便告辞，就表示他百分之百地信守诺言。诺言能成为力量；正因为守信用，将为你带来顾客，为顾客带来信心。