世界上的商品一般都是面对大多数人的，但是有些商品却只要抓住关键人物就能达到推销的目的。有一次，《墨檀》月刊的主编约翰逊，得知森尼斯公司制订了一份年度广告计划，总费用达2000多万美元。该公司的首脑麦克唐纳是个极其精明能干的人，约翰逊多次写信给森尼斯公司，要求商谈广告业务的事，但都遭到该公司的拒绝。

约翰逊并不灰心，他查阅了许多资料，知道麦克唐纳是一位探险家，曾到过北极，时间是在汉森和比尔到达北极后的几年间。汉森是黑人，曾就本身的经历写过一本书。

约翰逊费尽周折找到汉森，并请他在书上签名。然后，他便去拜访麦克唐纳。

约翰逊刚踏进麦克唐纳的办公室，麦克唐纳便向他炫耀地说：“看到那边那双雪鞋没有？那是汉森送给我的。对了，你看过汉森写的自传吗？”“看过。”约翰逊说，“凑巧我这里有一本，他还特地在这本书上签了名。”

朋友的朋友也是朋友，麦克唐纳翻着那本书，很高兴。接着，他又说，“在我看来，你的杂志该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。”

约翰逊对他的意见表示同意，并将一本刚刚出版的杂志递给他。然后告诉他，这一期的杂志正好有一篇介绍对汉森的专访文章；他创办这份杂志的目的，就是宣传像汉森这样不畏艰险而实现理想的人。

一语中的，麦克唐纳合上杂志，按下与秘书联系的电话：“立刻给我送一份空白的合约书，我决定与约翰逊先生签订公司年度广告合约，要快！”