每一次拜访客户，不管最后是否成交，只要你能在离开前都养成询问问题的习惯，就可以持续保持高水准的销售绩效。至于你所询问的问题可以这样：

请告诉我，如果我们两个交换角色，您换成是我，您下一个想要拜访的人还会是谁？

这是一个很清楚也很容易问的问题，但大多数的业务员都会忽略它。只要你态度诚恳地询问，你绝对想不到人们会给你多么热情的回应与协助。如果客户愿意提供一些人选给你时，记得顺水推舟地继续询问关于那些潜在顾客的背景资料，并且最好取得他们的详细联络方法。

最重要一点，低声询问该客户当你在和新的潜在顾客联络时，是否同意透露他是资料提供者。另一方面，当你和新潜在顾客联络时，若能以“你好，是某某某介绍你，因此我今天登门拜访”等介绍词作为开场白时，一定可以获得良好的第一印象。