举办商展可以在短时间内将众多潜在顾客吸引到一个特定场合，因此商展可以说是最具有潜力的业务开发方式，也是取得潜在客源的好方法。

有许多种方式可以帮助你在商展中顺利开发潜在顾客。首先，你得在展场中租一块场地，设立公司的专属摊位。通常在展场设立摊位要花很多钱，尤其当你的展示摊位和竞争对手直接比较时，往往会促使你在空间的设计、装潢上花更多的钱。

另一种做法可以不用支付大笔的场地费用，就可以得到丰富的潜在顾客名单。找一家在该商展中展示的厂商，在消费者眼里他们的产品与服务正巧和你的产品具有相关性，而该厂商并非你的竞争对手。

试着在其专属摊位旁的一个角落，提供你摆设海报及抽奖箱，并对参观者说明你将免费提供产品给他当做奖品，以此作为吸引顾客参观的诱因。至于参观者如何得到奖品，很简单——只要他们将名片（或是姓名电话资料）丢到摸彩箱，就可以获得抽奖机会。为了让参观者能够清楚游戏规则，你最好也将活动办法写在摸彩箱上，或是在旁边张贴的海报上。

很明显，这种事半功倍的方法可让该厂商愿意配合，因为有你赞助的奖品，会获得人们的注意，且吸引更多人潮来到他的摊位来参观。而你也可以因为这个方式获得大量潜在客户的姓名和电话资料。