如果你的销售对象是企业客户，那么这里所提出的市场调查摘要法就非常有用。尤其当你苦于没有机会和潜在顾客做第一次的接触时，通过提供市场调查资料，可以帮助你跨出成功的第一步。市场调查摘要的意思，是汇集顾客所处市场的最新调查资料，并整理成简单的摘要后，寄给潜在顾客，作为开启接触的钥匙。然而在寄出这份摘要报告前，必须先打一个电话给潜在顾客，在通话中表明自己的身份，并开门见山地表示愿意提供一份最新的市场调查资料给他们参考。千万不要因为必须整理出一份市场调查资料而感到退缩，其实你根本可以不用花什么钱，就可以很简单地取得这些资料，你头疼的大工程其实只要跑一趟图书馆就可以大功告成、

若你要整理一份市场调查报告，可以到图书馆搜寻与顾客相关的产业信息，并将这些报告结果做成简单的摘要。摘要的内容包括：市场规模、成长趋势、未来机会等，如果能包括一些统计数据是最好不过的。至于摘要的写作格式，以点列式的方法最为一目了然。在整理摘要内容时，一定要像学术论文一样专业，清楚注明每一个资料的出处。至于整份报告的标题一定要足以吸引人们的目光，最好还能融入公司的特点。举例来说，如果你的客户是滚珠轴承产业中的公司，那么你的标题就可以这样写：

滚珠轴承风扇产业的过去、现在与未来

提供给[CD#5]公司的市场状况报告

XX机器公司整理

在和经过特别挑选的潜在顾客通过电话后，就要立即将报告寄出。同时附上一张简短信函说明市场调查的主题，并且提供一个电话号码，欢迎他们进一步索取免费相关资料。依以往的经验判断，他们通常都会打电话给你，然后你就有很好的机会可以和潜在顾客做更深入的交流。