先举个成功的直效邮件案例和你分享：

一家专门提供高科技电话系统的小公司，这家公司有一名业务员对于如何拜访众多的潜在客户感到困扰，为了解决这个问题，他想出一个办法，首先他寄给所有新客户一封包含问卷及赠品（百货公司礼品券）的信件，只要客户能填写完所有的问题并将信件返回，他们就可以直接从问卷中得知客户对于电话系统的需求。当然，只要有任何客户回传问卷，他就会去拜访他们，‘也因为他早已通过问卷轻易地了解到每一个客户在电话系统上所需要的协助，因此他自然就能为客户量身订做出符合需求的特别服务。

如果你的公司也有过类似的遭遇，那么就尝试做点改变，这样的方式可以产生非常有效的结果。以下是让直效邮件达到效果的步骤。

第一个步骤是编列出寄件对象的名单，确认名单中包含所有应该收到问卷的顾客。然后，设计一页长度适中的问卷来帮助你了解每位受访者的需求（问卷一定要简短、容易作答）。最后，随函附上说明信及赠送给问卷填写人免费的百货公司礼券等赠品。尽管这些赠品不是价值非凡的东西，但却可以有效使受访者感受到小惠而乐于参与。