保险业务的推销遇到了难题，成千上万的业务员，走千家，串万户，使得各个家庭的主人，都产生了极大的厌烦情绪。他们或者被拒之于大门之外，或者开了门不给好脸色看。即使业务员厚着脸皮，苦口婆心，巧口舌簧，也难以收效。

美国布兰希保险公司的老板，是个具有超凡经商头脑的人。他向三万多个家庭寄发了业务信，信内有各种保险说明书和调查表，还附上了优惠券。信函写道：“请你拨冗将调查表的几栏空白填好，撕下优惠券寄回敝公司，敝公司将赠送你罗马、希腊、中国、印度等文明古国的古代仿制硬币，供你玩赏，以答谢你的协助，并非请你参加敝公司的保险。”

这封信果然有效，公司一下子收到2.3万多封回信。布兰希公司马上仿制了许多古色古香的古代硬币，由业务员按地址上门造访时送去。这样一来，业务员再也不需吃闭门羹或受到白眼的待遇。

当顾客高兴地挑选了几枚古币留作永远纪念时，业务员便彬彬有礼，不失时机地谈起业务来。由于双方感情比较融洽，而且业务员根据调查表掌握了对方的情况，介绍险种的要求基本合乎对方的意愿，故推销就变得十分顺利了。结果，回信的2.3万多个家庭中，竞有6000多个家庭与布兰希公司签订了保险契约。

面对布兰希保险公司的这一绝招，保险业的同行不得不刮目相看，感慨地说：“这其实是欲擒故纵、以小引大的办法，我们怎么就没想到呢？”