假如你正准备下一场商品展示会，“三次接触法”可以帮助你吸引目标对象。这个方法一定能吸引客户来到你的展场，接受你提出的销售参观活动。

更具有**力的是，这个方法根本不需要和竞争对手一样，租用大片场地或花大钱布置活动现场，产生的效果却远比竞争对手好。

首先在你既有的客户名单中，挑出你很想邀请来参观展览的重量级客户，并在展示活动开始前两周寄出一封信函给他们。在信中，你亲切地邀请他们来参观你的摊位，并且随信附赠一份和公司产品相关的神秘小礼物。

举个例子，如果你开的是一家塑料模具公司，你可以送给客户一个塑料漏斗，并在信中告诉客户，只要亲自到展场参观，就可以获得更多和这项礼物相关的其他赠品。

正式举办展示会时，当受邀客户来参观你的摊位时，你首先简短地自我介绍，并感谢他们抽空来到现场，接着向他们介绍你所要赠送的第二个礼物。当然要先确认你准备的礼物能让顾客满意，并且对他们是有实质益处的。以塑料模具公司为例，继塑料漏斗后，你可以在现场送客户一本全彩的调酒指导手册。

展示活动结束后，立刻打电话和这些客户约定拜访时间，并且送上赠品中最重要的一部分。这时候你可以送客户调酒的全套工具。显然“三次接触法”成功的关键是你必须思考在推销生意时，什么是最有效的赠品，也就是一种可以吸引顾客、同时能分为三个部分，循序渐进地吸引顾客上钩、并且具有成本效益的礼物。无论如何，中小型企业在举办商展时，只要用一点心思，以“三次接触法”来接近目标客户，就能有效地与强大竞争对手相抗衡。