在行销界有个传闻。有一天，一家知名的食品制造商发表一项全新的狗食产品，叫做“顶级狗食”这是该公司新规划的宠物食品线所生产的第一种产品，因此公司计划将“顶级狗食”塑造成明星领导产品，为日后的庞大宠物食品市场打头阵，并推广到全国市场但事与愿违，市场反应不如预期强烈。前六个月，公司砸下大笔预算主打电视广告，并且推出很多促销宣传，但“顶级狗食”的销售成绩却令人十分失望。公司的业务总监不明白到底哪里出错，因为他们以最高品质的标准在监控产品的制造过程，宣传的活动也展开热烈，各地的业务员高手如云。为了重振士气，他把所有业务员集合在一家高级饭店召开会议。业务总监首先展开一段激励的演说，以典型的团体“宣示性口号”振奋士气，以下就是他们一起高喊的口号：

“世界上品质最好的狗食是什么？”

“顶级狗食！”（业务员只予以观众教条式的回应）

“谁拥有最棒的广告宣传？”

“顶级狗食！”

“谁具有分布最广的销售网络？”

“顶级狗食！”

“谁有最棒的业务员？”

“顶级狗食！”

“谁能提供零售商最好的价格？”

“顶级狗食！”

很明显，业务团队缺乏热情，于是业务总监停止了口号呼喊。

“很好，接下来我想问，为什么我们不能卖出更多产品？”业务总监问道。

在场人士一片沉默，直到有一个人勇敢地打破僵局并大声说出：“我们的产品卖不好是因为小狗根本不喜欢它。”

你所销售的产品和服务将是行销策略的核心，如果你的目标对象根本不需要它或不想要它，那无论你花再多的钱推出精美的广告或聘请更多的业务员，也无法拯救致命的错误。现在请你想一想，你的目标对象对你的产品和服务感兴趣吗？10.制订长短期的行销目标

很多人认为，所有行销规划中设立目标是最难以理解的部分。以下是设立目标的概念与执行方法。

首先，你要能清楚的区分“目标”和“策略”所代表的意义有何不同。