你已经做好市场分析的工作，并将市场划分成几个次要市场，这时候决定哪一个市场是公司的目标市场，是造就成功与否的重要决策。很明显，每个市场都有吸引你的理由，因此你必须谨慎地选择，并在获得足够的信息与理性分析后作出决策。一般而言，你可以通过以下问题，分析各个市场的优劣，通常一个好的目标市场应该比其他市场获得更高的分数。

·你是否具备足够的技术和资源来和该市场的竞争者相抗衡？你应该衡量公司目前的优势，选择一个你可以发挥最大影响力的市场去努力，而你公司的优势来自于技于、知识、经验、竞争力与行销资产的总和。记住，你必须永远朝着公司的优势发展

·该市场是否够大？是否可以从中获利？理想的目标市场是一个小而具有利益基础的市场，也就是说最好能够掌握一个规模虽小，但获利率极高的市场，且由于特殊的市场进入门槛，造成其他竞争者无法和你抢食这块市场大饼，于是造就独占鳌头的局面。但必须格外注意，抢攻一个小市场前，得确认它的经济规模不至于小到使公司亏本的地步。如果你发现市场中有个无人所触及的处女地，你必须确认那个处女地足以发展成为一个市场！请注意，最好的市场必须具备小，但却蕴涵丰富成长空间的发展条件。

·市场里是否过度竞争？一个市场若充斥很多竞争对手，显然那就不是一个吸引人的市场。如果在一个很大的市场中，已经被一个根基稳固的强者占据，那么你最好不要贸然前进，除非你有自信公司的优势足以和该市场领导者竞争。如果你所选择的是一个进入门槛很低的市场，当你创造可观的利润时，很容易吸引新竞争者加入瓜分你的利润。但是你若有能力凭借独特的优势，选择一个进入门槛较高的市场，其他竞争对手就会因为不具备特殊的条件、技术或专业知识，无法和你竞争，这时候你就会少一些后顾之忧。

·你是否能够满足消费者特殊的需求？一个吸引入的市场划分，是指公司是否可以提供消费者独特产品或服务的市场，而且这些产品或服务是真正能满足消费者需求，在消费者眼中是具有价值的。换句话说，如果在划分的市场中，你能以独特的产品或服务满足消费者特殊的需求，那你就可以享受竞争优势带来的市场利益。