策略发展的成功基石是在众多竞争市场中，选择你有把握的途径，创造最大的“行销资产”。“行销资产”的定义，包含了公司所有拥有的东西——无论是有形资产或是无形资产，只要这些资产使你的产品与服务在消费者脑海中占有独特的品牌地位。

“行销资产”并不仅仅包括着金钱上的价值，还包括超越金钱概念的公司品牌价值。举个例子来说，当英国的糖果制造公司Rowntree被雀巢集团并购时，它卖给雀巢的价格是公司账面上价格的六倍。雀巢公司并不是为了买这家公司的制造设备或其他的有形资产，雀巢真正的目的想要买下的是巧奇巧克力（KitKat：Ro1o系列糖果品牌与其他原有的知名产品的品牌。换句话说，雀巢想买下的其实是潜藏在消费者心中的品牌价值。

一家公司的行销资产并不是一下子就可以显而现出来的，你可能需要很长一段时间，并且非常努力才能找出来。因为所谓的行销资产，有一部分是来自于消费者的观点，所以想要了解的话，得经过相当长的努力过程。下面有几个例子可以帮助你思考公司的行销资产。

一家规模不大，但颇具声望的公司，尽管它在业界可能不是那么耀眼，但公司具备这种正直、声誉可靠的形象资产，你在拟定行销策略时，就要利用这项特质。

经验丰富及具有专业知识的销售团队，也可能是你公司的资产！很多公司都是依赖业务员来帮助公司建立行销资产，尤其当他们的业务团队在特殊领域具有丰富经济与专业知识时。在这种情况下，业务员可帮助公司在业界创造必胜的行销策略，他们被视为公司的行销资产。

很多小公司仅在当地市场经营事业，即使是本地的小公司，还是可以挖掘出足以对抗大公司的优势。举个例子，一种当地人所经营的老干妈系列调味品，在面对国内许多知名品牌的竞争时，就以继承他们当地传统技术的优势，生产出来的调昧品“像老母亲亲手做的”；并且在品牌传播上，塑造鲜明的地方特色，不但获得当地人的认同，并以其独特的风味销往国内外市场。

一位具有知名度且颇受敬重的经营管理者，也是公司的资产！有些公司之所以成功，其中一个原因是依赖个人的知名度与声誉。一位投注多年心力在特定产业的人，或是曾经在职场拥有良好名声的人等，都可以帮助公司吸引大众的目光，同时也是公司面对竞争者时强有力的支柱。