电话机的发明者贝尔有一回为筹一笔款而大伤脑筋。他来到朋友休巴特先生的家中，希望休巴特能对他正在进行的新发明投一点资。

他该怎样说服休巴特先生呢？是开门见山就大谈预算能获得多少利益，还是把他的科学原理给他解释一番？贝尔绝不会做这种傻事的！他只字不提他的真正意图，而是预先设计安排好了一个“局”。贝尔不但是个发明家，而且还是一个出色的交际家呢！

据贝尔的传记所述：他弹着钢琴，忽然停住了，对休巴特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，向这钢琴唱一个音，比方说‘哆’，这钢琴便也会重复弹出这个音‘哆’。这事您不觉得有趣吗？”

休巴特当然不明白这是怎么回事。于是他悄悄地放下手中的书本，好奇地询问贝尔。贝尔便详详细细地给他解释了音与复音电信机的原理。这场谈话的结果就是，休巴特很情愿负担一部分贝尔的实验经费。

贝尔的决胜策略，其实非常简单，在讲他的故事之前，他先设法引起对方的好奇心。他不愧是无师自通，完全运用了“引起他人注意”的秘诀。

然而我们大概也都知道，这一计策的运用也并非没有地雷暗礁的，我们常常见到许多奇妙的技艺终归失败，其结果不过是看客们一耸肩膀或一扬眉毛，这便是没能够真正运用这个秘诀的缘故。

而贝尔却能够以“新颖”混于“熟悉”之中，很自然地运用了这个计策。休巴特的钢琴就是帮他完成妙计的唯一功臣。

然而，“新颖”的东西固然引人注目，但未必都能牢牢吸引我们。我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白的“新颖”的事物，都是有某种条件的，那就是这些“新颖”的东西必须包含我们“熟悉”的成分。倘若不能触及我们自己的经验，我们还是不会深切注意它的。

所以，我们可以下这样的断语：“新颖的东西，必须与我们的经验接近才能够引起我们的注意，才能引起我们的好奇心。”

据说贝尔在平时谈话中，也紧守着这个方略。他是一个很健谈的人，而且别人都喜欢听他谈话，因为他的谈话，常是根据别人的兴趣和经验，再穿插以新颖的事物，因而他能够使他谈的事情都像戏剧一样有趣。

所以，当我们很谨慎地根据他人的经验、兴趣，而设法接近他人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是不但要吸引他人的注意，还必须把握住他人的注意力而使他人折服。

总之，当我们希望别人接受一个新的理念，并且对于这个理念有所作为的时候，第一要注意的是：“用他们自己的经验来解释给他们听。”