使用激将法促进成交，指销售人员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理作用下完成交易行为的成交技巧。这样的方法可以减少顾客异议，缩短整个成交阶段的时间。如果对象选择合适，更易于达成目的。

A国人与B国人做生意，经常围绕对方的自尊心展开研究。例如，一个B国人想以3000美元的价钱卖出一辆轿车，A国人来看车子，经过很长一段时间的讨价还价，卖方很不情愿地答应以2500美元价格成交。A国人留下100美元的定金给卖主，可是，第二天他所带来的却是一张2300美元的支票，而不是应付的2400美元，并且一再地向对方恳求、解释：他只能筹出2300美元。

如果对方不同意，一般A国人会用激将法，如，“B国人一向自诩自己是世界上最慷慨的人，今天我才领教了你们的慷慨”。或者说：“区区100美元都不让步，这样是不是有点太小气了？况且你们B国人在赚钱方面很有一套，还会在意这点？别太贬低自己的能力了吧。”这位可怜的B国人肯定认为自尊心受到了挫伤。这时，如果那位A国人再找一个台阶让他下来，买卖就成交了。

日本有名的寿险推销员原一平，有一次电话拜访一位个性孤傲的客户，连续打了几次，可那位客户就是对他不理不睬的，原一平实在沉不住气，就对他说：“您真是个傻瓜！”那位客户一听，急了：“什么！你敢骂我？”原一平笑着说：“别生气，我只不过跟您开个玩笑罢了，千万不能当真，只是我觉得很奇怪，按理说您比某先生更有钱，可是他的身价却比您高，因为他购买了1000万的人寿保险。”最终，这位客户被原一平的激将法给激醒了，购买了2000万的人寿保险。

如果双方的谈判处于胶着状态，迟迟不能成交的话，不妨试一下“激将成交法”。例如，一位女士在挑选商品时，如果对某件商品比较中意，但却犹豫不决，销售员可适时说一句：“要不征求一下您先生的意见再决定。”这位女士一般会回答：“这事不用和他商量。”从而立即做出购买决定。

激将成交法是销售人员促成订单的一种技巧。但是，由于激将成交法隐含着对客户的“逼迫”，使得它在使用时，因时机、语言、方式的微小变化，可能导致顾客的不满、愤怒，甚至危及整个推销工作的进行。因此，销售人员在学习和掌握这种促成订单的技巧时，一定要把准客户的心理。只有客户具有较强的自尊心、虚荣心和好胜心，才可能有效地刺激客户。切不可生搬硬套、不加改变地随意使用，否则，将很难起到激将的效果，甚至还有可能把一桩很有希望的生意逼进死胡同。