安迪是一家时装店的老板，最近她正在为一件事情犯愁：店里有几件售价昂贵的貂皮大衣，每件价格3500元，自从进货以来，已经在店里展示了半年多的时间了，却始终一件没能卖出。倒是经常有客人询价，可是都嫌价格高。

安迪想，既然滞销了，只有采用赔本销售的方式，尽快将这批货处理掉算了。无奈之下，她决定让店员小糖给这些大衣写上折价处理的标签。可是，没想到小糖却提出了不同的意见，她很有信心地表示，能在短期内把这些积压的高价大衣按原价卖掉，但是要求安迪这些天在店里离貂皮大衣远远的，并且按照她的计划来配合她。安迪一听可以把这些库存清理掉，大喜过望，不仅欣然答应，而且还允诺如果真的成功了，就给小糖加薪。

过了几天，一位女士看中了其中一件貂皮大衣，于是小糖赶忙迎了上来。那位女士向小糖询问价格，小糖装作很抱歉的样子解释道：“我刚刚到店里来工作，还记不得每件商品的价格。您稍等一下，我问问老板。”说完她就冲着商店另一端的安迪喊：“老板，这件貂皮大衣多少钱？”

安迪装作漫不经心地回答道：“5300元！”

小糖马上很诚恳地对那位女士说：“3500元！”

结局也就不须多说了，那位女士心里定是一顿窃喜，认为这个大大咧咧的小店员传错了话，于是快速付了钱后就匆匆离开了。这是一个“皆大欢喜”的收场，每个人都很满足和快乐。

客户不一定爱便宜，但一定爱占便宜。只要客户觉得自己占了便宜，不论价格高低，他们都会满怀激动地掏钱买下。上文中的小糖就是抓住了顾客爱占便宜的普遍心理，有技巧地将昂贵的貂皮大衣推销了出去。可见，大多数客户并不会对产品的真实价钱仔细研究，而是想买些能“占便宜”的产品。

“便宜”与“占便宜”这两者有很大不同。一件本身价值50元的东西，客户花50元买回来，那叫便宜；但如果是价值100元的东西，客户用50元买回来，那叫占便宜。客户都想着用最少的价值来换取最好的东西，讲究个“物美价廉”。

然而，老百姓口中经常讲的“物美价廉”，几乎是不存在的，都是心理感觉上的物美价廉。销售专家指出：大多数客户，不会去调查某个产品的真实优惠幅度，只是单纯地凭借表面感觉来判断这一桩生意是否划算。就像牙膏一样，超市为它搞促销时，牙膏上经常会绑定一些赠品。其实，赠品并不怎么贵重，最终也会羊毛出在羊身上，但就是在表面上迎合了客户爱占小便宜的心理。所以，要想促成交易，销售人员就要巧妙满足客户的这种心理需求。

客户对产品都有一个心理价位，如果产品价格低于这个心理价位，或者通过其他促销手段给予客户实惠，客户就会觉得占了便宜，成交也就在眼前了。