当直接电话约见无法奏效时，不妨耍点小“阴谋”，运用一些策略。

××服务器客户顾问徐平，在直接电话约见××润滑油有限公司这个目标客户失败后，特别制定了一个带点“阴谋”的电话销售策略，下面就是他与客户沟通的过程。

徐平：“您好，您是××润滑油有限公司吗？我刚才访问你们的网站，但好像反应很慢，谁是网络管理员，请帮我接电话。”

前台：“我们的网站很慢吗？好像速度还可以呀。”

徐平：“你们使用的是内部局域网吗？”

前台：“是呀！”

徐平：“那肯定会比在外面访问要快。但是，我都等了好几分钟了，第一页还没有完全显示出来，你们有网管吗？”

前台：“有网管，您等一下，我给您转过去。”

徐平：“请等一下，请问，你们的网管怎么称呼？”

前台：“有两个呢，我也不知道谁在，一个是张君，一个是壬炎。我给您转过去吧。”

徐平：“谢谢！”

等待……

壬炎：“您好！请问您找谁？”

徐平：“我刚才访问你们的网站，想了解一下有关奥迪用润滑油的情况，你看都十分钟了，网页还没有显示全呢？您是……”

壬炎：“我是壬炎，不会吧？我这里看还可以呀！”

徐平：“你们使用的是内部网吗？如果是，您是无法发现这个问题的，如果拨号上网的话，您就会发现了。”

壬炎：“您怎么称呼？您是要购买我们的润滑油吗？”

徐平：“我是××服务器客户顾问，我叫徐平。我平时也在用你们的润滑油，今天想上你们网站看一下一些产品的技术指标，结果发现你们的网站怎么这么慢。是不是有病毒了？”

壬炎：“不会呀！我们有防毒软件的。”

徐平：“那就是带宽不够，不然不应该这么慢的。以前有过同样的情况发生吗？”

壬炎：“好像没有，不过我是新来的，我们的主要网管是小刘，他今天不在。”

徐平：“没有关系，你们网站是托管在哪里的？”

壬炎：“好像是××区电信局网络中心。”

徐平：“哦，那用的是什么服务器呢？”

壬炎：“我也不知道！”

徐平：“没有关系，我在这里登录看似乎是服务器响应越来越慢了，有可能是该升级服务器了。不过，没有关系，小刘什么时候回来？”

壬炎：“他明天才来呢，不过我们上周的确是讨论过要更换服务器了，因为公司正考虑利用网络来管理全国一千三百多个经销商！”

徐平：“太好了，我看，我还是过去一趟吧，也有机会了解一下我用的润滑油的情况。另外，咱们也可以聊聊有关网络服务器的事情。”

壬炎：“那，您明天就过来吧，小刘也会在。”

徐平：“好，说好了，明天见！”

在案例中，推销员徐平首先按照事先计划好的策略打电话给目标客户。他采用了提示客户的服务器响应缓慢的问题，或者有病毒的可能，或者是宽带的问题等，让客户感到迷茫，没有深入地思考下去。

其次，徐平采用了唤醒客户的策略，即明确指向服务器响应缓慢的可能，这时的客户凭感觉认为徐平的说法有道理，不自觉地透露了本公司正要更换服务器的信息。

再次，徐平又安抚客户，暗示客户找到了行家里手，不用担心：一来我领略了你们的产品，二来聊聊有关网络服务器的事情，从而成功达到了约见的目的。

因此在采用常见的方法无法达到自己的约见目的时，不妨先设一个“局”，然后引导对方不知不觉地一步步地进入你所设的“局”中。使用挖坑式开场白，跟客户耍点“小阴谋”，让客户“入坑”，能帮你在成功约访中顺理成章地达成交易。