金无足赤，人无完人。人是一种感性的动物，所带有的情感和重视的事情往往是不想让人看穿的软肋。在谈判过程中，高明的谈判者可以在与对方的沟通中，找到他的弱点，将其把柄牢牢掌握在自己手中，成为牵制对方的工具。

带有情感谈判

双方进行的谈判，其实就是一个相互说服对方来满足自己要求的过程。既然谈判的对手是人，那么人与生俱来的情感，则是软肋之所在。所以，在谈判的时候，谈判人员从对方的情感出发，往往会取得意想不到的良好效果。

娜塔莎是一家报社的记者，有一次她接到了上级下达的一个任务，去采访一家公司老板。希望她能够在这次的对公司老板的采访中，可以获得更多与其相关的详细资料，然后整理汇编为一篇不错的报道。

于是，娜塔莎就与这位公司老板约定了见面的时间。在娜塔莎与这位老板交谈的过程中，老板的助理进来告诉他说，没有找到漫画书可以给他。公司老板听到这个消息之后，表现得非常失望。他向娜塔莎说道：“我的儿子最近突然对一本限量发行的漫画书十分感兴趣，在市场上很难买得到，他就拜托我帮他寻找。现在这个结果，看来我今天又有头疼的事情了。”

娜塔莎很快就把话题转移到采访上来，但是公司老板却用一种漫不经心的回避态度回答娜塔莎的问题，而且总是不给娜塔莎一个明确的答案。公司老板的表现很明显地反映了他并不想接受娜塔莎的采访，所以，这场这场不愉快的交谈很快就结束了。

娜塔莎在采访结束之后，一直在想怎么样才可以得到自己想要的信息，从什么问题切入能够引起公司老板的兴趣。娜塔莎忽然想到在采访过程中，助理告诉公司老板找不到漫画书的事情。于是，她决定先从公司老板十岁的儿子入手。娜塔莎想到自己一位热衷于漫画的朋友，他喜欢收集各类漫画书，而且与一些漫画创作者关系匪浅。于是，她就去请那位朋友帮忙，希望可以从他那里得到那本限量发售的漫画书。娜塔莎的朋友正好认识这本漫画书的创作者，很大方地将这本限量发售的漫画书送给了娜塔莎，娜塔莎对此表示非常感谢。

在下次进行采访的时候，娜塔莎就把这本限量发售的漫画书送给了公司老板。当老板看到这本漫画书的时候，眼睛明显亮了起来，显得非常兴奋。公司老板向娜塔莎表示了感谢，说他儿子看到这本漫画书就不会再向他发脾气了，肯定会非常开心满足的。所以，他非常感谢娜塔莎能够为他提供这本珍贵的漫画书。

在接下来的时间里，娜塔莎和公司老板愉快地聊起了漫画书。虽然这次采访的很多时间都花费在了漫画书的话题上，但是收获的信息却比上次多得多。通过这次采访，娜塔莎收集了许多关于公司老板私人的详细资料，为她的采访报道积累了大量的素材。

娜塔莎之所以能达到自己预期的目标，就是因为她善于发现对方在乎重视的事情，从而找到他的软肋，最后以对方对儿子的感情作为采访的切入点。虽然在表面上漫画书与娜塔莎的采访并没有直接联系，但实际上却是赢得对方对她产生好感与信任的契机。在接下来的采访中，对方也就更愿意为娜塔莎提供详细的信息资料。娜塔莎就是从对方感情这个软肋下手，最后达到了自己的采访目的。

有位作家在写下了一系列丛书之后，名声大噪，一时间引来无数媒体的争相报道。很多杂志社都想做一个关于他的专访，以此来提高自己杂志的知名度。但是，这位作家是个不喜张扬，行事低调之人，并不想在媒体上露面，就一一拒绝了。

但是，后来却有一家杂志社成功地邀请到了这位作家，做了一期关于他的专访报道，并且那位作家少见的私人照片也出现在了那一期的杂志上。因为这篇报道，这期杂志得以热卖。

这家杂志社之所以能够在众多同行中脱颖而出，最主要的原因是因为他们找到了这位作家的软肋，即他的女儿。这家杂志社的采访人员在遭到作家的拒绝之后，就在一个下午约到了刚刚放学回来的作家的女儿。

在交谈过程中，采访人员大肆向作家的女儿宣传自己杂志的优越性和时尚性。果不其然，作家的女儿被说动了，她很喜欢这个杂志，向采访人员展示了自己的想法。采访人员得知后很高兴，就问她希不希望她爸爸出现在这么棒的杂志上。作家的女儿一听自己的爸爸可以出现在自己喜欢的杂志上，感到非常的兴奋，很是赞同采访人员的提议。接下来，采访人员就请作家的女儿帮忙去做说服工作，让作家可以接受他们杂志社的采访。作家的女儿也对此满怀期待，所以就欣然答应了。

这位作家是个非常疼爱女儿的人，所以，他女儿根本就不需要花费很多心思进行说服工作。他女儿在回家之后，拿出那本采访人员送给她的杂志，说她很喜欢这本杂志，希望他可以出现在这本杂志上。不久之后，这位作家就爽快地接受了那家杂志的专访，而且提供了一些私人照片。

由此可见，在谈判的过程中，注意从对方的感情入手，抓住其软肋，会比较容易达到自己所想要的目的。因为从对方的感情寻找契机，可以更好地得到对方的认同与好感，对方会觉得你很关心他，从而愿意与你进行合作。所以，在谈判的时候即使是遇到了针锋相对的紧张局面，也要记得从对方的感情出发，找到为之重视的关键所在，从而找到突破口，最终赢得谈判。