谈判不仅是双方实力的相较，更是一场谋略的对抗。谈判者采取正确的谈判谋略，可以在复杂多变的谈判过程中，做到纵横捭阖、以弱胜强。谈判谋略恰到好处的运用，可以使谈判发生质的转变，从而取得谈判成功的契机。所以，谋略在谈判中占据着相当重要的地位，所发挥出来的作用更是不容小觑。