战场上，讲究的是打破常规，出奇制胜，谈判亦是如此。在谈判中变化因素太多，双方陷入僵局不可避免，它是一种客观的存在。当谈判陷入这种局面的时候，谈判人员要冷静认真地分析根源，灵活地采取具有针对性的方针化解，使双方避小异求大同走出僵局。僵局一旦突破，谈判就会化险为夷，从而取得满意的结果。