头发是每个人都拥有的，它不仅可以保护人类的大脑，还可以装饰外表起着美观的作用。大家会根据自己的形象和风格选择相适应的发型，从中可以反映出他的生活态度、价值取向等方面的信息。头发是特定归属的外在表现，其样式和颜色也无比重要地表达着一个人的个性。谈判人员在解读对方的时候，要注意头发暗藏的秘密，正确掌握他的真实情感及内在态度。

不同的发型

在大家通常的认识中，留着长发的男士是充满艺术气息的，代表着激进与叛逆，而剪短发的则会相对保守一些。但是，在很多情况下，这种观点是不完全正确的。比如，运动员、服役的士兵、警察等，都是保留短发的。而且还有一种情况是最容易被忽视的，那就是很多人是为了方便才剪成短发。那些保留长头发的男士，有可能是因为工作需要才将头发染成各种的颜色，给人一种追求时尚，具有艺术气质的感觉。

男性如果做了一个非常时尚的发型，并且会用发胶固定打理以及搭配名牌服饰、鞋子的话，不但表明了他的经济实力，还充分体现了他高度的虚荣心。喜欢精心设计自己发型的人，会比只是保持头发整洁的人更加在乎自己的身份和形象。

从男性对于掉头发的不同处理方式，也可以解读出非比寻常的信息。有着极度自尊心与虚荣心的人，会将仅存的头发向前梳或者戴假发进行掩饰。这种“掩耳盗铃”的方式，暴露了他们极差的判断力以及对别人感官的忽视。缺乏自我接纳度的人，为了使自己显得更加有魅力，会采用植发或者局部使用假发的方式。拒绝衰老的人会经常戴着棒球帽，对于头发稀少的男性来说，在户外戴着帽子是很合理的，如果在室内还不肯摘掉帽子的话，说明他对自己的外形感到非常的不自信。

女性青春与美丽的展现，是经常和头发联系在一起的。当谈判人员面对的是一名短发女性时，想要正确解读对方的信息，一定要记住这几种可能：头发虽短但很时尚，经过精心修剪的人，一般具有艺术家的特性，同时也是一种经济实力的体现。在头发或外表上花费大量金钱的人，非常在意别人的感受，在生活中存在着虚荣，充满了不安定的感觉。有的女性在不愿花费大量时间在维持长且卷的头发时，会选择一种不算时尚但简洁的短发，这也充分显示了她们真实的本性。

谈判人员在解读长发女性的时候，同时也有需要注意的方面。对于中年女性来说，留着足够到腰部的长发，说明她们经常会有一些不切实际的想法，还有很大可能是她们拒绝衰老，想通过这种方式留住青春。留着长发不怎么打理的女性，她们有着反叛的性格，欠缺一定的判断力。偏爱庄重发型的女性一般是年纪稍长，具有一定的社会阅历，遇事沉稳干练。

染发越来越被众多的人群所接受，假如一个人将头发染得近乎完美，就会无法通过头发来解读信息。但是，有一点是毋庸置疑的，那就是染发在一定程度上是想吸引别人的注意，满足作祟的虚荣心。谈判人员想要解读一个染发的女性是相当困难的，但是也有例外。比如，一个年轻的女性故意将自己的头发染成灰色，可以说明她不在意别人的看法，对自己的外貌和年纪非常自信。

头发提供的线索

在通过头发解读一个人的性格及行为时，要考虑到头发里面包含的秘密，头发的颜色、粗细及硬度都是要综合分析的。这也是FBI在办案过程中经常运用的，对遗留在案发现场的头发重点排查，从中可以找到破案的关键。

FBI探长泽维尔接到一个任务，独自居住的女士梅琳达被人在自己家给杀害了。当他带着属下赶到现场的时候，法医告诉他，梅琳达的死亡时间大概在昨晚9点到10点之间。

泽维尔探长环视屋内一周后，发现门窗没有被破坏的痕迹，现场也保留得较为完整，以此推断应该是熟人作案。但是，这个线索表明的范围太广，泽维尔为了得到更多的线索，带着下属继续搜寻可疑的线索。

这时，FBI探员在梅琳达紧握的手里找到了几根金色的头发，这一发现引起了泽维尔的高度重视。虽然梅琳达的头发也是金色的，但那是一头卷的长发，而这几根明显要短很多，并且发质相对梅琳达的也要偏硬。经过检查分析，发稍呈圆形，是几根自然掉落的头发。这样的话，找到犯罪嫌疑人的范围就大大缩小了。于是，泽维尔命人调查了与梅琳达关系亲近且是金发的人。经过排查，将目标锁定为梅琳达的男友艾尔利诺。

在艾尔利诺到达后，探长泽维尔问他昨天9点到10点之间在干什么。艾尔利诺很疲惫地回答说他昨天很累，很早就睡了。泽维尔继续问道，可有人为他证明。艾尔利诺坚定地回答，没有人为他作证，但他绝对不会杀害梅琳达。泽维尔探长拿出在案发现场找到的金色头发，问他怎么解释他的头发出现在死者的手里。艾尔利诺在看到自己头发的时候，感到非常惊讶，这几天他因为和梅琳达在闹矛盾，两人是没有见过面的。泽维尔见艾尔利诺语气异常坚定，一时也不能断定他就是凶手。

当他看向刚理完发的艾尔利诺时，忽然想到了什么，就问他是什么时候理的发。艾尔利诺回答说，是昨天上午在一个很好的朋友那里剪的，他也认识梅琳达。泽维尔探长立即对理发师进行了侦讯，问他道：“你知道刚剪过的头发和之前的有什么差别吗？”理发师听后不明所以，泽维尔继续道：“你昨天晚上将梅琳达杀死后，一定没有认真考虑过这个问题吧。”这句话如一记重锤敲在理发师心上，神情也不再像之前那样镇静，他没有想到FBI可以查到他的身上，但依然矢口否认。泽维尔忽然很严肃地说：“我来告诉你之间的区别，刚刚剪过的发梢是新的，而梅琳达手里的头发却是圆的，说明那几根头发是很久之前的。你想拿到艾尔利诺的头发轻而易举，但是却忽略了这最重要的一点，聪明反被聪明误。”理发师在泽维尔的强力施压下，终于承认了自己的杀人行为。

一根头发包含着很多的信息，同时可以泄露一个人的秘密。谈判人员想要将谈判尽在掌握之中，在通过头发解读对方的时候，不但要分析对方发型中相对应的性格特征，而且还要挖掘出头发背后隐藏的信息。