第一节进出货计划

企业为了满足顾客的需求，推出新的项目，新产品，新服务的。经过市场调查得出具体的产品需求量，得出材料的需求量，进行产品的进货计划和出货计划。具体的产品需求量在之前的市场调查中应该是可以得出具体的数字的。对于企业生产和销售来说，适合的进出货计划都是非常的重要的。对于具体的调查来说前面已经提过，本节将以具体的计算方法来说明，有点像教学方程，希望各位读者可以耐心读完，因为这是对企业非常重要的一步。首先，我们来介绍进货预测的几个方法。

1：平均预测法

在进入一个全新行业的时候，其计算是很难预测的，一般是根据市场预测和一些顾客购买欲望来预计。而对于已有的行业或企业已经进行的行业，可以经过其他企业的销售和自身以前的销售业绩来预测，也就是平均预测法。一般平均预测法多用于顾客经常消费的产品的计算中，如日常消耗品。具体的计算方程式可以用下面的程式表示。

x年＋y年＋z年＋

w＝**———

n

其中，w就是我们所要得出的进出货计划（在以下的文章中都将以w表示），x年等是代表企业每一年(月)的业绩，n就是总年数是所加的年数的总值。举个例子，x年的产品销售是500个，y年的是６00个，z年的是1000个，n总年数就是3。

500＋６00＋1000

w＝**＝700个

3

从程式中我们可以得出基本的产品的销售可能的数字是700个，经过这个数字我们就可以决定企业产品生产量，既原材料的需求量。不过这个方法毕竟是根据以往的数字得出的，所以对于行业倾向的预测是非常重要的。

2：时期平均法

大家知道不同行业在不同的时期都是有不同的销售业绩的。而其中跟季节和年份的关系很重要，也就是我们常说的不同的时期，不同的业绩追求了。对于时期平均法来说，由于顾客的购买欲固定时期是固定的，所以就需要本企业或其他企业过去1年或几年的业绩来做计算。具体的方程式如下。

（u+x+y）+(x+y+z)+

w＝**————

n

u，x，y，z就代表每一年同一个时期的销售额，每个计算括弧里的年份以每年次推变。n代表年数。通过各个不同时期的变化的平均值计算出预测的上升百分比再乘以前一时期的销售额，得出下一时期的预测数字。例如u年销售额是100，x年销售额是120，y年销售额是140个，z年销售额是160个。

(100+120+140)+(120+140+160)

w＝**———————＝125个

4

这样就可以预计出下一销售时期预计可以销售的个数是125，通过这个数字再除以上一时期的销售业绩就可以得出企业的未来上升或下降比例值，从而得出企业产品长期得一个走向趋势。

由于作者不是专门的会计专家，对于比较麻烦的方法并不详细，具体可以根据专门的书籍去学习。本节只是介绍最简单的两种方法，敬请见谅。

在做预测的时候有一个需要注意的，就是假如企业是一个连锁型企业，那么对于企业来说不同的地区的计算又是要分开来算的。根据地区的总人口数，人口分布比例，消费能力来总体预计。

以上是进货预测的几个方法，可以看出不同的计算方法都是可以得出不同的预计值的。而对于一个企业来说，各种费用的附加，往往在设定销售计划的时候都会形成不同的状况。以下我们就来看看，对于企业来说必要的销售数额的计算方法。

y＋w-(１-Ｓ)

x＝**

1-z-k

x：盈利点企业可以盈利时的利益

y:固定费用工资，店租，原材料等固定费用

w:目标利益既经营目标

s：税金各种税的综合

z-k:达到x时的变动费用率既各种费用所占每个产品销售额比率，z为实际销售价格，k为成本价。

通过以上的计算我们就可以得出企业要想得到预期盈利所必须要得到的实际营业额，既x利益点。假如我们设定w为400元，y为200元，税金为5％，z为100元，k为60元。那么计算如下：

200＋400-(１－０．５)621

x＝**——=——=1552.5元

1－100-600.4

从而我们可以得出企业要想获得400元得利益，那么就必须有1552.5元的销售额。再经过前面的各种市场环境的预测，及计算，就可以知道企业所定的目标和实际能否达到之间的联系点。在此计算中假如把w设定为0的话，那么同样的可以计算出企业保本所必须的销售额。通过这样的计算，可以明白企业未来可以得到得到的利益份额。企业要想盈利所必须的销售额是每个企业都要清楚的，这样在进行出货的时候就可以清楚明白实际操作中的欠缺部分，可以使企业能够在第一时间进行补救及决策。

以上就是企业在制作进出货中的几个计算方法，看着有点简单，实际对于企业都是必不可少的，综合进货可能和出货的必须值，计算其中的差别点，都可以使企业更好的预测市场的未来走向。当然本书只是简单的介绍其中的一点皮毛，就前面所说的，本书是一个经营指导的书，不是某个程序的专门书，如果各位读者感觉到不够用的话，也可以参考其他的专门的书籍。