§在水中也能够完美密封,玩转美国市场的乐扣乐扣(1 / 1)

有一个品牌可以说是密封容器的代名词,那便是乐扣乐扣。但是其实乐扣乐扣起初并不是很成功的企业。虽然现在已经成长为世界著名企业,但在1999年第一款产品上市的时候,消费者的反响平平。当时产品的概念是“百分之百的完美密封力”,虽然之后在韩国国内进行了几次大型宣传,但反响依旧冷淡。

后来,2001年,世界最大的家庭电视购物商QVC(美国)对乐扣乐扣进行了介绍。QVC的电视购物广告成了乐扣乐扣向世界级企业迈进的契机。QVC的代表商起初相信百分之百的密封力会有助于销售,并且就像田螺料理店主人一样想到一个好点子。于是乐扣乐扣便以“完美的密封,在水中也不会浸湿里面的纸币”的广告在电视购物节目中登场。

在乐扣乐扣密封盒中放入纸币,然后将密封盒放入装满黑墨水的水槽中,稍候取出密封盒。打开密封盒,拿出一张张纸币,纸币没有一张被弄湿。这个广告播出后,乐扣乐扣瞬间就售出5000套,知道原因吗?

如上所述,在韩国,这款产品的概念是“百分之百的完美密封力”,而这则广告则让人亲眼证实了这个概念,这就是差异点。“百分之百的完美密封力”这个概念通过消费者的感官被证实。

乐扣乐扣广告在电视购物被播出后,开始有了口碑,并渐渐成长为世界级企业。仰仗于在国际市场的成功,它在韩国国内也走入了电视购物。

在韩国,是将棉花糖放入乐扣乐扣密封盒中,然后将其放入水槽,稍候拿出密封盒,打开,会发现棉花糖还和以前一样。广告播出后引起了很大的反响。乐扣乐扣连续9次占据着电视购物最高销量的位置。