目光长远才能赚大钱

时常有人会有这样的疑惑，在这个世界上，为什么同样是人，有人显达、富有?有人平庸、穷困?看看我们的周边，谁不希望能摆脱贫困成为有钱人，但要达到这一目标对大多数人来说实在是一件不容易的事。于是就有许多人把这归咎于命运，也有不少人在暗暗感叹机会的不公。

那么究竟是什么造成了如此巨大的差异呢?有人说这取决于能力，难道能力是天生的吗?为什么别人的能力很强而你很差呢?科学研究表明，人的天赋存在差异，但差异很小，你无理由归罪于你的天赋。有人说这取决于社会环境，那为什么在同样的环境中，有人成功，有人失败?还有人说取决于机遇，那为什么生活把机遇赐予别人，而不会给你呢?

一连串的问题也许会让你有所触动，其实造成这一切的还是你自己。

成功和财富离你并不遥远，如果你有强烈的致富欲望和智慧的头脑，并付出努力和行动，你为什么不能成为有钱人呢?什么时候起步都不嫌晚，而现在你要做的，就是首先对自己进行一次彻彻底底的改造，也许这样做你就会有钱。

伊索寓言里有一则这样的故事:

在一个阳光明媚的日子里，有一只野猪在树干上磨它的牙齿。这时，一只狐狸路过这里，一抬头便看见了野猪。见野猪在磨牙齿，便好奇地问道:“现在又没看到猎人和猎狗，你为什么不躺下来休息享乐呢?”

野猪见一只狐狸正望着自己，懒洋洋地回答道:“等到猎人和猎狗出现时再来磨牙齿，一切都已经来不及了。”

野猪的回答给了创业者一个很好的启示:在创业时，创业者一定要学会未雨绸缪，预先做好充分的准备。这样，在遇到困难时，你就能带领企业顺利地战胜困难，从而渡过难关。

然而，现实中的很多创业者常常是临阵磨枪，下雨时才想到去借伞，屋顶漏雨时才想到修屋顶。毫无疑问，下雨天大家都要用伞，你将很难借到伞，屋顶漏雨时再去修屋顶自然是很糟糕的事情。因此，创业者要有未雨绸缪的意识，要赶在天晴的时候去借雨伞、修屋顶。

马云对此深有感触，他在一次演讲中说道:“VC(风险投资， Venture Capital)的钱不是来替你救命的，什么时候去找VC呢?不是在你最穷的时候去要资金，所有创业者要记住:永远在你的公司形势最好的时候去融资，千万不要到天要下雨，甚至是已经下大雨了，才爬到屋顶上去修漏洞，那时候，麻烦就大了。所以，要在阳光灿烂的时候修屋顶，这就像公司内部改革一样，要在形势最好的时候去改革。”

马云的话给年轻的创业者指明了一条道路:在公司形势好的时候去融资，千万不要在公司形势不好的时候去融资。如果你在公司形势不好的时候去融资，一般情况下，是融不到资金的，即使能够融到资金，你也要付出很大的代价。这也是马云的经验之谈。马云在融资时，就选择了一个很好的时机，从而顺利地得到了自己继续运转的资金。

2003年年初，马云和蔡崇信再次飞往东京，他们与孙正义就软银向阿里巴巴的第二次注资进行谈判。在谈判的过程中，双方因为员工团队的持股问题陷入了僵局。对孙正义来说，不能理解员工团队持股问题，因为在日本所有公司都没有员工持股的前例，而马云却坚持要通过股份来激励整个公司团队。

就在那紧张时刻，马云和孙正义不约而同地来到洗手间。在洗手间里，马云沉默了一会儿，对孙正义说:“我们现在先不谈员工持股的问题，我觉得8200万是一个合适的数字，你看怎么样?”

孙正义也沉默了一会儿，但很快就答应道:“好，那就这么定下来。”

马云从洗手间出来后，把这个消息告诉了蔡崇信，蔡崇信不解地问道:“阿里巴巴现在形势很好，公司还有足够的余款，我们为什么要这么多钱?”

马云想了想回答道:“阿里巴巴即将向淘宝注入三亿五千万人民币的资本金，其余资金留存于阿里巴巴公司里，以备淘宝未来可能之需。”

马云的未雨绸缪并不是杞人忧天，这次融资刚好完成，高盛作为天使基金退出了阿里巴巴的股东层，而马云多余的那一批资金正好派上用场，阿里巴巴也因此避免陷入了资金短缺的危难时刻。

按照一般人的思维，这种做法无异于杞人忧天，但事实上，马云却是未雨绸缪。马云在接受孙正义的投资之前，阿里巴巴并不需要那么多的资金。但马云却站在一个更高的角度看问题，他很清楚阿里巴巴的目标是什么，更清楚阿里巴巴要走的路有多远。因此，他的决定是高瞻远瞩的。

马云有一句话值得大家深思:“投资者最怕的就是有人向他要钱了，他最喜欢你不要(钱)，而是他主动送给你!”投资商主动送钱给你，是因为你能够让他赚钱。要知道，所有的投资商投资都是为了赚取利益，并且要在风险最小的情况下投资。因此，他们只会把钱送给形势好的公司。

塞翁失马，焉知非福

“塞翁失马，焉知非福，塞翁得马，焉知非祸”已经是我们现在常用的成语了，它出自西汉刘安主持编写的《淮南子·人间训》。这个故事是这样的:

以前在北边的边塞地方有一个人很会养马，大家都叫他塞翁。有一天，塞翁的马从马厩里逃走了，越过边境一路跑进了胡人居住的地方，邻居们知道这个消息都赶来安慰塞翁不要太难过。不料塞翁一点都不难过，反而笑笑说:“我的马虽然走失了，但这说不定是件好事呢?”

过了几个月，这匹马自己跑回来了，而且还带回了一匹胡地的骏马。

邻居们听说这个事情之后，又纷纷跑到塞翁家来道贺。塞翁这回反而皱起眉头对大家说:“白白得来这匹骏马恐怕不是什么好事啊!”

塞翁有个儿子很喜欢骑马，他有一天就骑着这匹胡地来的骏马出外游玩，结果一不小心从马背上摔下来跌断了腿。邻居们知道后，又赶来塞翁家，劝塞翁不要太伤心，没想到塞翁淡淡地对大家说:“我的儿子虽然摔断了腿，但是说不定是件好事呢!”邻居每个人都莫名其妙，他们认为塞翁肯定是伤心过头，糊涂了。

过了不久，胡人大举入侵，所有的青年男子都被征调去当兵，因为胡人非常剽悍，大部分的年轻男子都战死沙场，塞翁的儿子因为摔断了腿不用当兵，反而因此保全了性命。这个时候邻居们才体悟到，当初塞翁所说的那些话里头所隐含的智慧。

人生中的很多事情，冥冥中自有注定，一件事情是福是祸，往往不是表象可以判定的，凡事顺其自然，遇到顺心的事不要太得意，遇到沮丧挫折的时候也不要太灰心丧志，要淡然处之。

人生不可能一帆风顺。企业也是如此，随时都可能面临危机。当企业出现危机时，很多经营者都显得惶恐不安，感觉不幸降临在了自己的身上，甚至怨天尤人，抱怨命运不公平。其实，危机并不可怕，危机往往蕴藏着转机，如果你将危机转化成商机，那么你就能使企业获得重生。

经营者在面对企业危机时，如果只是一味地抱怨，而不想办法度过危机，那么企业最终只能以倒闭收场。阿里巴巴曾经也面临过一些危机，我们来看看马云是怎么化解危机的。

1999年，马云给阿里巴巴制定了迅速打出去，在海外抢占市场，为亚洲的中小企业、出口企业打开海外市场的策略。2000年，阿里巴巴果然在美国硅谷、韩国、伦敦、香港等地快速地拓展业务。

然而，阿里巴巴的迅速扩大，让马云突然之间感觉到管理力不从心，有种手长袖子短的感觉。因为阿里巴巴的员工都是一些世界级的精英，他们都有一套自己的理论和方法，所以出现很大的分歧。而最大的分歧就是公司的方向之争，比如，阿里巴巴美国硅谷研发中心的员工一致认为技术是最重要的，只有发展技术平台，发展电子商务解决方案才能解决企业交易的问题；而坐镇香港总部的副总裁却认为向资本市场发展才是最重要的；香港员工则建议公司转型……大家各持己见，莫衷一是。

此时的马云一时没了主意，他们说的似乎都有理，阿里巴巴未来向哪里发展?马云为此彻夜不眠，忧心不已。

就在这时，一个更为严峻的问题出现了，马云犯了一个战略性的错误。他将阿里巴巴的英文网站放在了硅谷。没想到，建站后，他才发现犯了一个重大的错误:在美国硅谷里全是技术精英，而阿里巴巴网上交易需要的贸易人才却要从纽约、旧金山空降来硅谷上班，成本奇高。当时，纳斯达克正值风声鹤唳、草木皆兵，大片互联网公司随之倒闭，阿里巴巴的硅谷研究中心也处于风雨飘摇之中。

阿里巴巴处在如此艰难的情形之下，如果不果断地采取自救措施，那么阿里巴巴即将就地阵亡。马云并没有自乱阵脚，他开始冷静地分析:阿里巴巴采取的策略是全球的眼光，我们是要将阿里巴巴的拳头打到海外的每一个位置。可是，现在再打下去已经没有力量了，需要迅速撤回来，回来后采取在当地制胜的策略。等形成自己的文化、自己的势力后再打出去。不仅如此，互联网还要等两三年时间才能真正赚大钱，而在这两三年时间内却没有能力养一支300人或500人的队伍，因为那样造成的成本太高，收入和支出不成正比。在香港、在台湾也一样需要收缩，只有在中国内地才可以不断地发展壮大起来。

经过一番深思熟虑后，马云终于做出了一个让大家感到石破天惊的决定，阿里巴巴以壮士断腕的决心，宣布全球大裁员。与此同时，阿里巴巴还进行了大规模的人事调整，把欧洲、美国、上海、昆明等地的办事处都撤销了。

2000年到2001年，网络泡沫破裂，互联网开始进入严冬时机。2002年，在互联网最为困难的时候，许多网络公司全面收缩战线，而阿里巴巴因为之前的大裁员反而继续四处参展，开拓市场。从而在海外培养了大批有实力的买家，为进出口贸易打下了基础。

在危难之中才有机会，生意越来越难做，但越难做却越有机会，关键在于你怎么把握。如果你把握得好，那么危机就是机会；如果把握不好，那么危机就是灾难。2000年，阿里巴巴处于风雨飘摇的危机中，马云没有自乱阵脚，更没有放弃，而是积极主动地采取自救措施。在他的努力下，阿里巴巴不仅渡过了危机，还积蓄了实力，为后来开拓市场奠定了基础。

马云用他亲身创业的故事告诉我们，危机就是商机，化解危机并利用危机，这样就能将危机转化成商机。如果一味地逃避危机，那么危机只能是灾难。

一个企业，在两种情况下最容易犯错误:第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO在看到灾难后，必须靠大脑生存。

耍小聪明破大财

富人之所以能够成为富人，创业之所以能够成功必然是要有智慧的。

商场如战场，每一个创业者为了一分利益、一丝胜利都要绞尽脑汁、斗智斗勇。然而真正成功的英雄，在这场利益大战中突出重围的勇者，都坚决秉持着这样一个秘诀:赚钱是从吃亏开始的。

小胜凭智，大胜靠德。任何一个获得大胜的富人都知道这个道理。他们知道斤斤计较、机关算尽始终只能是获得一时之利，而真正的、长久的胜利来自于博大的胸襟、雄伟的气魄、诚信的品格以及敢于吃亏、乐于吃亏、善于吃亏的心态和能力。唯有如此才能获得帮助，唯有如此才能获得人心，唯有如此才能获得取之不尽的财富。

一个有战略眼光的企业家和真正的商人，他们的事业之所以取得成功，并不是他们有多么聪明，而是他们讲信誉、有真本事。事实证明，那些自以为聪明的人，最终会因为自己的恶行而砸了自己的招牌，聪明反被聪明误。

《赢在中国》第一赛季晋级篇第六场，选手:翟羽，参赛项目:龙腾P2P媒体点播系统，利用龙腾P2P技术对原有设备与网络带宽改造和扩容原有运营商的视频点播系统。

马云:你在2002年和2003年创办启明时代这个公司，为什么不做了，当时的想法是怎么样的?

翟羽:当时那个公司是我离开惠普之后第一个创业公司，当时没有生意，本来我有一个合伙人，要拿40万元，其中10万元开一个公司，他钱没有到位。当时我谈了一个108万元的项目，但108万元的项目只给你五千元钱的项目预付款，问我做不做，我就做了。利用惠普的名誉，用我公司的远期指标拿过来，这样倒来倒去，把生意做成了。做好了我又做了两个单。合伙人又把钱拿过来了，做两个单的过程当中，赚的钱他给我买车，买了两辆车，我就没有钱了。说明我对财务观念和经营理念、股东股权不懂。我只是一个赚钱者，虽然能赚钱，但是经营是一个傻瓜。后来我不跟他合作，结果他欠了六万元钱，我应分到几十万元，但也没分到。后来我就出国了，学商业管理去了，因为我觉得这方面被人骗得太惨了，回来准备再搞一次，看我能不能行。

马云:在澳大利亚读两年书你又成立了一个公司?

翟羽:对。

马云:那个公司怎么样?

翟羽:读书时候没有成立公司，读书时候没有钱，口袋里最少的时候就剩10元钱，跟同学借，家里又给我寄钱。早上上课，下午也上课，晚上陪老婆逛街。我想快点毕业，快点走，我实在支付不起那么高的费用。临毕业三个月发现一个商机，家长把孩子送出国之后，孩子能毕业的概率太小了，但他们都喜欢拿一个毕业证回去跟父母交代，我发现一个商机，很好拿学位的办法，代理一个学位在线，我就从这当中赚钱，很快我积累了原始资金，我就逃回来了，成立现在的公司。

熊晓鸽:卖假文凭?

翟羽:不是假文凭，那是有备案的。

马云:你去澳洲你第一家公司没干好，你就去学商业，到了澳洲之后你支付不起那笔费用。你去之前知道有多少学费吗?

翟羽:知道有多少学费，我认为当时还能付得起，但是去了之后完全不是想象的那样，我去了之后发现花钱太快了，远不是我消费能力可以承受的。

马云:吴总问了你N个问题，现在公司要做，你有关系，你有技术，技术是你开发还是别人开发的?

翟羽:团队。

马云:你懂吗?

翟羽:我懂。

马云:你该有的都有了，什么东西你没有?

翟羽:钱是肯定没有的，这个问题不想这么回答你马老师，因为我曾跟田园老师说过，聊了很久，他非常支持我，最后他给了我一句话，他说如果没有一个在商场中有名望有地位的真正的企业家推荐你的话，也许你就不会成功，但是我说了推荐你也许会改变你后半生。

马云:我觉得你非常聪明，我给你一些建议，这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱，没有团队的时候要靠关系，我们这些人都一样，尤其我也一样，我更没有关系，没有钱的，记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要的是知道客户需要什么，你试试再创造下去，一定要坚持下去，一定会有机会。

同样是行商天下，为什么有的品牌长久不衰，并且越来越受顾客的欢迎?而为什么有的品牌出现还没有多长时间，就被顾客给淘汰了呢?究其原因，还是和产品质量有关。很多商人挖空心思地耍小聪明在产品质量上动手脚，以为能蒙混过关，在短时间里确实挣了一点钱，但是到最后终究要被市场所淘汰，那么这些人的小聪明是真聪明吗?李嘉诚曾经说过，小商靠智，而大商靠德。这些耍小聪明的人充其量也就是小商小贩。

因此，要想把生意做大，不要一门心思地耍小聪明，要诚信经营，从客户的利益出发。

马云曾说过:中小企业好比沙滩上一颗颗石子，通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子威力无穷，可以和大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。

我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

也许， 10年、20年以后阿里巴巴不一定是互联网的公司，也许在送人上月球。如果那个时候人们说在月球上做生意比在地球上更好，我们有责任去帮助人们上月球!

古人说:“吃一堑，长一智。”因此，我们不要总是怕自己吃亏，吃亏不仅是福，还是财富。当今现实社会中有不少成功人士无不是在吃了无数次的亏之后，才取得事业的成功与辉煌的。他们懂得有时候吃亏只不过是表面的吃亏而已，吃亏了马上就会有更大更多的获得，赚钱从吃亏开始，会吃亏就会赚钱。对一个创业者来说，敢于吃亏，善于吃亏，是一种沉稳的胆识，也是一种坚定的风度，更是一种创业的智慧。

要在适当的时候，以适当的方式，对适当的人讲适当的内情。

不可养成虚伪圆滑的习惯，如果始终讲虚伪圆滑的话语，以后即使讲的是真话也无人相信。如果你一直讲诚实恳切的话，偶尔不慎讲一次有水分的话，别人也会认为是真话。在销售产品过程中，如果巧妙运用诚实，即使不太好的商品也可以卖出去。

不赚钱的商人是不道德的

很多人说商人不应该只重利，还要重义。这种说法当然没有错，但这并不是说商人更要重义而不重利。商人经商的目的当然是赚钱，如果一家企业不赚钱，那么不仅无法经营下去，而且是违反经济运行规律的。因此想成为一个富人，首先要树立起“不赚钱的商人是不道德的”观念。因为商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益，而也只有赚到了钱，才有资本与资格去讲“义”。

这是一个财富迅速膨胀的时代，每个人都在以自己的方式创造财富，享受财富。个人生活的改善，自我价值的体现，社会利益的达成，我们的生活轨迹都在以一种创造财富的方式得以实现，甚至可以自豪地说，这个时代最伟大的工作就是赚钱，就是创造财富。

史玉柱说:“我觉得做一个企业，追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会，对这个，我深有体会。我的企业1996年、1997年亏钱，给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来，其他的都被我拉进来了。

我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局，企业亏损会转嫁给社会，社会在填这个窟窿。所以，我觉得企业不盈利就是在危害社会，就是最大的不道德。”

有类似观点的企业家不在少数，而这是可喜的，毕竟这是人们观念和思想意识的一种开放，堂堂正正地赚钱，没有什么不对的。在很长一段时间内，如何看待财富、看待金钱，一直是个备受争议的话题。我们的意识形态中，对金钱的态度一直受封建文化理念的影响，人们持一种不正常的态度，历史上重农轻商的经历已经给了我们惨重的教训，好在，时代变了，人们追求财富、看待财富的态度也跟着变了。

“君子爱财，取之有道”，肯定财富的积极意义，就是尊重财富，就是尊重一种公共选择的规则，这可能不是人类社会最好的规则，但我们总结历史，会发觉至今还没有比这更好更恰当的规则。

2001年，为了让中国企业开拓国际市场，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出“阿里巴巴推荐采购商”服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和Sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购。

2001年，阿里巴巴在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”。不久，哈佛商学院将阿里巴巴经营管理实践和转型期的管理实践选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，阿里巴巴连续5年被《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。

阿里巴巴也被国内外媒体和国外风险投资家誉为与雅虎、亚马逊、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

从创立到现在，全球十几种语言400多家著名传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，阿里巴巴被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。至今，阿里巴巴已经占据了中国B2B市场近70％的份额，它的平台上汇聚了300万个海外会员和超过1900万家中国注册用户。

2007年7月28日下午，在杭州黄龙体育馆，阿里巴巴集团董事局主席马云向在场参加年会的6000多名员工宣布，阿里巴巴旗下的B2B业务已正式启动上市程序，顿时全场一片沸腾。所有有关阿里巴巴的传说都将随着它的上市而一一得到验证，无数媒体也瞬间投向这个传说中的“中国最赚钱的互联网公司”。

无论是马云所喊出的“2004年每天盈利100万元”或是“2005年每天缴税100万元”，都不会比现在阿里巴巴B2B公司在香港联交所公布的招股书更有说服力。

自从2003年8月Google上市融资16. 7亿美元以来，已经数年没有出现大规模的网络公司上市事件了，阿里巴巴筹资14. 9亿美元资金，其融资规模将仅次于网络巨头Google，排名全球第二位。然而，有了这一切马云还不“满足”，在他眼里，将来阿里巴巴的典型形象是:阿里巴巴B2B的会员在淘宝上开店销售尾单，同时利用雅虎进行竞价推广，使用支付宝收款，用阿里软件进行日常的运营管理。现在阿里巴巴的产业布局已经深入到一个中小企业经营者工作的各个方面。

马云认为未来的商业世界是一个小型公司的世界，现在像恐龙一般巨大的企业将会被肢解。马云说:“如果电子商务把渠道的问题解决了，沃尔玛有什么理由存在?”马云的品牌意识永远超乎人们的想象，仅凭现在的实力，阿里巴巴已经有足够的品牌竞争力了。但马云还有更宏伟的目标:“也许， 10年、20年以后阿里巴巴不一定是互联网的公司，也许在送人上月球———如果那个时候人们说在月球上做生意比在地球上更好，我们有责任去帮助人们上月球。”

做生意的目的或许不仅仅是赚更多的钱，但是，不赚钱的生意人必定是一个失败者，不赚钱的企业也必定会失败。在市场环境下，赚钱与否是唯一的评价标准。正像前面那几个已经赚到很多钱，并将继续赚到很多钱的人说的那样———“商人不赚钱是不道德的。”

不论我们的领导能力有多大，我们必须是一个赚钱的领导者和带头人，如果我们不会赚钱，如何教我们的合作伙伴赚钱?如果我们的合作伙伴不能赚钱，我们又有什么资格成为他们的“领导人”?我们首先要对财富有一个确切的认识，知道财富的真实意义和价值，将自己培养成一个会赚钱，也会用钱支配钱的人。

财富是个好东西，它是无罪的，财富带给人们的更应该是自由，而不是负担。一个创业者，首先要爱钱，懂得赚钱的方法，将自己培养成一个赚钱的领导人，带领手下的人去赚钱，让每一个人都赚到钱，这样，你才能做活你的生意。

随时留意身边有无商机

许多没有发财致富、没有一番作为的人总会抱怨上苍没有赐予自己发展的机会，其实，机会无处不在，它每天、每个时刻都在环绕着我们，只是很多人对机会熟视无睹。而那些善于在别人熟视无睹的地方发现机会并且巧妙抓住的人，则能成就一番事业，实现自己的梦想。

马云是浙江杭州人。浙江位于中国经济最成熟的长三角经济圈。这里有中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业群，是中国民营经济最为活跃的地方。

作为土生土长的杭州人。马云对中小企业的需求有着最为深刻的体会:购销资讯缺乏、产购信息不对称、国际业务和转口贸易成本偏高，这些都是让中小企业主十分头疼而又一直没有办法解决的问题。

马云就从这里看到了机会:中小企业使用电子商务将是未来的一种趋势。马云坚信:“互联网对于发展中国家来说是机遇，对中小企业来说是机遇，互联网是以快打慢，以小搏大。竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业只会老不会大。”

于是马云毅然决然地从北京回到杭州，建立了自己的阿里巴巴，最终大获成功。

应该说，在电子商务诞生的很长一段时间内，那些最需要电子商务的中小企业主却持一种观望的态度。他们之所以观望，不是由于他们缺乏眼光，而是他们对于互联网这个虚拟世界不信任。

互联网上有一个笑话:谁也不知道网络对面和自己聊天的是不是一只狗。这个问题对于聊天娱乐的普通网民来说，不是一个重要问题，甚至能提高上网的兴趣。但对于需要进行交易的企业主来说就不那么简单了。现实世界里，做生意肯定要和讲信誉的人打交道才能放心。但是在互联网上，连“对面是不是一只狗”的问题都不能解决，谁又知道和自己在阿里巴巴上谈生意的又是什么样的一个人呢?这又怎么能够让人放心呢?

马云又看到了机会。马云要让互联网的商业世界和现实中的商业世界没有区别，都是真实可信的。

马云推出了“诚信通”。2001年3月，阿里巴巴中文网站部分会员的商贸页面上，出现了一双紧紧相握的蓝色小手，这就是“诚信通”。它的诞生宣告网上信用时代的到来———这是全球第一款交互式网上信用管理体系。

有人对于“诚信通”做了一个这样的比喻:在“诚信通”没有推出之前，所有的商人，无论资金雄厚与否，无论从事何种行业，在身份上都是平等的“草民”。等到有了“诚信通”，就有了“良民”和“黑店”之分，等到“诚信通”指型推出之后，“良民”更有了“高级”“中级”“初级”

之分。

无疑，这是马云又一张漂亮的牌，而这正是由于马云具有的独特眼光。

马云的迅速成功，让人叹服、钦佩，但是也有人认为马云的成功纯粹是撞了大运，只是运气好而已。马云也谦虚地说自己是“骑在盲虎背上的盲人”，因为他对互联网科技一窍不通。

马云的成功真的是偶然吗?马云曾经说过一句话:“如果我马云能够成功。那么80％的年轻人也能够成功!”可为什么那么多人没有成功呢?

有一点不可否认，那就是马云有眼光，马云是一个善于发现的人。

事实上，商机随时都在身边出现，问题是，谁能善于发现商机。只有具备善于观察的慧眼，善于做一个市场补缺者。才能事半功倍地赢得商机。

可以说成就一个商人的最大要素就是商机，如果不会把握商机，一个商人不可能在竞争激烈的市场中脱颖而出，更不可能找到最大的财富金矿。正所谓商机无处不在，但是，要看我们有没有一双慧眼，有没有一颗敏感而灵活的心。一个一流的商人必须有一个像猎犬一样灵敏的鼻子，准确无误地“嗅”出哪里有金矿，哪里有机会。同时，还要拥有鹰隼一样的攫取速度，一旦发现目标，就一击而中。成功还是平凡，往往就在这一瞬间。因此，面对机会，一定要果断出手不要迟疑。

我们身边的商机会有很多种、很多个，获得一个好项目是商机，得到一个不错的市场需求信息是商机，得到竞争对手的信息也是商机，了解到自己的一些缺点同样是商机；只要是能致富、能赚钱的机会和信息都是商机。商机不是等来的，要靠看、靠找、靠琢磨、靠感觉才能发现和获得。

从某种意义上讲，机遇对任何人都是公平的，但是机遇却又青睐那些坚持学习、厚积薄发的人。

美国钢铁大王卡内基曾说:机会是自己努力创造出来的，任何人都有机会，只是有些人不善于创造机会罢了。机会是通向成功的捷径，只有不断发掘市场机会，才能商机无限，创造无限。勇敢地创造机会，发掘商机，财富才会扑面而来。

机遇只青睐有准备的人，一个有志成功的人会根据自身的情况做出适当和积极的努力；就像登山，只要肯攀登，就能登上山顶，虽然每个到达山顶的人走过的路可能会不同。俗话说“天上不会掉馅饼”“皇天不负有心人”，相同的商机面前，有人能举一反三，有人却能举一反十。用陷阱捕猎与猎枪打猎收获不会相同，用猎枪打猎同骑上骏马、手握猎枪、带上猎狗出猎收获又不相同，这充分说明，只要创业者用心努力，就能把握机会，甚至创造机会，进而到达成功的彼岸。

近几年来，市场竞争压力越来越大，人们更觉得商机难寻，能赚钱的机会越来越少，但这并不意味着商机完全消失殆尽。只要像马云那样，具有狼一样的敏锐嗅觉，猎鹰一样的机敏反应，善于发现猎物，善于发现周围每一个有用的信息，对周围每一个细小变化都能很快做出反应，就能抓住商机，占领和扩大市场。