网上销售农产品要着力树立自己的品牌。无论你现在销售的是一种还是多种农产品，数量总是有限的。只有树立起自己的金字招牌来，才不愁以后的生意不滚滚而来。

理由有两点：一是网上销售面对的是全国乃至全球各国消费者，很容易树立品牌；二是刚刚起步时你的销售品种、规模可能并不大，但要考虑到将来的发展。只有品牌树立起来了，消费者对你有一种信任感，那么你无论做什么才都有钱可赚。

农产品是别人的，品牌是自己的

网上销售的农产品是你的，但更是别人（消费者）的；归根结底还是消费者的，否则你一直放在家里要愁死了。真正属于你的是品牌。所以，只有打响品牌，才能确保长远利益。即使是同类农产品，甚至你的农产品还不及同行的好，照样会有人慕名而来。而不用说，这时候谁都知道该怎么做了。

2010年末，安徽广德县皖南竹乡土特产产销专业合作社理事长陈治东，开始与上海的易果网合作，把原本的销售渠道高档酒店转向电子商务。

借助于网站的宣传，他很快就打开了市场，推广他的“皖南宣居”毛腿生态土鸡和土鸡蛋商标、“皖南竹乡”土特产商标。

随着知名度和销量的增加，很多电子商务网站主动找上门来和他谈合作，这样又使得他有机会将有机养殖业提高一个层次，具体地说，就是对合作社实行“五统一”的管理标准，即苗种统一、饲料和药品统一、出栏标准和免疫程序统一、注册商标和有机标识统一、产品加工和销售的统一。

在短短两年间，合作社就与10多家电子商务网站签订了供货合同，养殖量也从最初的1万只增长到30多万只，2011年销售额达2000多万元，其中一半是通过网络渠道卖出去的，带动合作社农民人均年收入增加4万至6万元！

没有品牌，最终倒闭

网上销售农产品如果没有品牌，就没有特色，最终必然走向倒闭，这是许多过来人的痛苦经历。

在江西南昌市扬子洲镇长村村，村里的合作社曾经也搞过网上销售新鲜蔬菜，并且一度很红火，但最终还是夭折了。曾经的网站办公室现在已经变成会议室，就连网址也被其他交友网站抢注了。可以说，曾经的辉煌已经消失得无影无踪。

当初他们是以南昌的某个小区为试点，收取每户会员费500元，开始开展网上直销新鲜蔬菜服务的。会员在晚上下单，第二天早上8点之前就可以收到合作社刚从田间地头采摘而来的新鲜蔬菜。这种新型模式一亮相，一经媒体宣传，就引来许多市民关注，顿时名声在外。

可是由于不注重树立品牌、产品没有特色，消费者对他们的产品没有认知度，所以产品卖不出好价钱来。

例如，他们在确定最终定价时，虽然是按照比市场价低5%来定的；可是因为消费者没有看出产品比别人明显好多少，所以生意就一直上不去——最好的时候每天营业额也只有二三百元，最差的时候一连几天都没生意。

后来没办法，他们与上海菜管家网站联系，希望能加盟进去，但是却遭到了对方的拒绝。对方主要经营的是有机蔬菜，价格偏高，如他们销售的奶油生菜售价要每斤23元、杭白菜每斤19元；可是在他们眼里南昌是二线城市，市民消费能力有限。

除此以外，也与他们一开始缺乏经验有关。例如，当时并没有规定每笔送货起价必须是多少，以至于出现了大面积亏损。有的消费者只订购了1元钱一把的韭菜，而这把韭菜从村里送到市区，这1元钱连运费都不够，成本太高了。

有鉴于此，购菜网站在痛苦坚持了半年后，以亏损五六万元的结局不得不宣告关门。[1]

实名制给人感觉更可靠

研究表明，网上销售的农产品以注册地点为产地的商家最受欢迎，如“宜兴陶瓷”、“新疆葡萄干”、“五常大米”等，它们给消费者的感觉更好，觉得品质有保证。

也因如此，许多人就特别注重这一点，索性把自己的身份证也传到网上，证明自己是本地人；并且，通过主动亮明身份搞“实名制”，消除网络虚幻给人带来的不信任感。

例如，江西寻乌县果农周金娣联想到2012年脐橙滞销的情景就心有余悸，2013年柑桔还没上市时，26岁的她不等水果经纪人上门收购，就提前把脐橙搬到淘宝网上来出售。

为了增加可信度，她把自己的身份证也拍下来挂在网上，证明自己是寻乌本地人。

效果果然很不错，很快她家的1万多斤脐橙就卖完了。虽然每天都要采摘、包装、发货，比坐等上门收购要辛苦些，但看到这样的销售速度和业绩，心里还是甜滋滋的。

要知道，在过去只有经纪人来收购时，心里总是忐忑不安的。万一经纪人不来，你的柑桔就只能烂在地里；更不用说，对方说什么价格就是什么价格，你根本没有讨价还价的余地。

而现在通过网上销售，面对的是全国乃至全球顾客，没有任何中间环节，价格完全由你说了算。

周金娣说，她大概算了算，仅这一季柑桔，通过网上销售她就比传统销售方式多挣了上万元。[2]

1　张雪：《如何让农产品网销叫好又叫座》，载《江西日报》，2012年9月14日。

2　徐胥：《农产品电子商务好处多》，载《经济日报》，2013年1月22日。