平时我们经常会看到印着“中国邮政”字样的汽车穿梭在全国城乡。是的，邮政无处不在、无时不有。正如1940年中共中央副主席周恩来题词所说的那样：“传邮万里，国脉所系。”
既然这样，网上销售农产品正好可以利用中国邮政的现成网络来拓展市场，既顺理成章，又轻而易举，尤其适合快递业务相对缺少的农村地区。
“浙乡邮礼”“有礼”了
“这厢有礼”是我们经常能在古装戏里看到的客套话。古时候有钱人家住的是厢房（而不是现在的这种楼房），并且大户人家都有三妻四妾，所以子女也多。未婚女子是不能随便出房门见外人的，所以每当有客人来时就说“这厢有礼”，表示我在这里行礼了。当然，男人也是可以这样说的，并不仅仅只限于女子。
由此可见，说这话的人一般过去并不怎么见世面。当然，这既可能是事实，也可以是谦虚。用在广大农村地区，有时候确实信息比较闭塞，与外界沟通不畅。正因如此，浙江省邮政公司借用“浙乡邮礼”的谐音，作为服务“三农”的一种新载体，可谓妙不可言。
“浙乡邮礼”依托遍布全省的城乡信息网络服务平台，把该省各地最具特色的时鲜水果和农副产品，第一时间配送到全省各地，在满足城市居民品尝新鲜水果和时鲜农副产品的同时，为解决农副产品销售难助一臂之力。
例如，浙江衢州市的气候和土壤十分适合栽种红心猕猴桃，在当地的产量很不错。为此，当地便把这个作为“一村一品”大力推广种植。
衢州市沟溪乡五十都的徐志辉就是其中的一位。他的果汇多农业发展有限公司一共种了500多亩红心猕猴桃，部分已经开始投产，2013年的产量估计约有4万公斤。面对这么多猕猴桃，如何进行销售呢？
而其实，早在2012年，衢州市农业和农村工作办公室、市邮政局为了解决一家一户农民的销售难问题，就开始策划“浙乡邮礼”项目、助推农产品进城了。
2013年6月，衢州红心猕猴桃在全省特色农产品中脱颖而出，成为该项目在全省配送的月度特供农产品。
为了保证质量，他们专门安排10多名质检人员层层把关，确保每一只猕猴桃质量上乘，并且还制定了“第一年保本销售、目的是打响品牌”的策略。下一步，还将对衢州的高山蔬菜、优质土特产的配送销售进行深度开发，以便能销售出更多的农产品，解决农民后顾之忧。
以徐志辉为例。他这4万公斤红心猕猴桃中，通过“浙乡邮礼”平台销售的有1.5万公斤，其余的采取分级销售办法，由他自己负责销售——特级红心猕猴桃每公斤能卖60元，一级的卖40元，由于目前产量并不多，所以销售基本不成问题。而据预测，即使将来红心猕猴桃种植面积扩大了、产量上去了，经济效益也不是问题。以亩产2000公斤计算，即使每公斤的价格跌到10元，每亩收入也会有2万元。
衢江区清水瓜果专业合作社社长俞建飞介绍说，2013年他在全旺镇官塘畈种植了300多亩红心猕猴桃，已有部分开始产出，采取的同样是分级销售的办法。他说：“现在，政府重视农产品销售，销售的渠道很多；我们农户只管种，关键是要种好，种出精品果来，那经济效益一定是不错的。”
2013年9月12日至18日，通过邮政平台从这里运出去的红心猕猴桃总量达到5万公斤，全部销往该省各大中城市，并且可以直接送到居民家中。
“浙乡邮礼”为什么会有这么大的销售把握呢？原来，在此之前他们就已经通过预销售基本落实了所需数量。每份“浙乡邮礼”红心猕猴桃重5.4斤，价格125元。并且在这其中，每份产品中都会附有一本介绍衢州及衢州特色产品的宣传册。[1]
邮政网络在农村极具优势
利用邮政渠道销售农产品的最大好处是，邮政渠道与其他物流渠道相比，在我国农村具有无可比拟的网络优势，所以这条路更容易走得通。
2012年12月21日，中国邮政集团公司及北京、天津、上海等八个省市的邮政分销部门，在郑州举行了河南邮政特色农产品推荐会，标志着河南省的优质农产品正在通过邮政网络走向全国；河南农民种植的绿色有机农产品，正在依托邮政名址库送到北京、上海、广州等全国各地，农产品销售渠道一下子就打开了。
这项工作是河南邮政从2011年末开始全面启动的。当时，河南邮政就确定了特色农业种植基地2万多亩，从中筛选出新乡原阳大米、驻马店平舆芝麻、正阳花生、焦作温县铁棍山药等15个农产品种类的19个省级特色农业种植基地，涉及到9个省辖市、13个县市。很快地，河南邮政就推出原阳大米、焦作铁棍山药、新郑大枣、三门峡SOD苹果等四款“百全·豫地珍宝”系列农副土特产品，以及“中原六宝”杂粮系列产品。2011年，全省通过邮政渠道销售的农产品数量多达381.14万件，销售额2亿元。[2]但不可否认，由于河南是农业大省，所以虽然不少地方有自己的地标农产品，但仍然有很多农产品出现滞销。每当农产品收获季节，经常可以在各种媒体上看到农产品滞销的求助帖子。
为此，无论是河南还是全国其他地区，今后如何进一步通过邮政或其他物流渠道加快推进农产品网上销售，还大有文章可做。
1 胡宗仁、陈剑寒：《“浙乡邮礼”试水红心猕猴桃销售，助推一村一品》，载《衢州日报》，2013年9月13日。
2 訾利利：《河南邮政网上售卖农产品，网络销售成推广新趋势》，载《河南商报》，2012年12月25日。