网上销售农产品不可能是一帆风顺的，尤其是在当前我国这样的现实条件下。所以一定要学会稳扎稳打，从夹缝中趟出适合自己的路子来，避免贪大求全而导致失败。须知，婴儿是首先会爬才会走路的，没有经过爬行训练的孩子反而弊大于利。

全国第一只网上菜篮子

全国第一只网上菜篮子的短暂命运，就能给人以这样的教训。

聂顺海2003年毕业于山东菏泽师范学院机电一体化专业，然后在城里找到一份电子商务的工作，几次创业都不太顺利。

偶然有一次，他看到媒体上关于农民把自己辛苦种植的蔬菜、粮食卖出去很困难的报道，出身于农家的他便想，自己能不能在城乡之间建立一个对接的服务平台来解决这个问题呢？于是他重新回到青岛，把创业目标瞄准农产品。

2008年，他创建了生活客农业科技公司，2009年正式从事农产品网上销售。

“生活客”的原意是指懂得享受生活的一群人。而生活客农业公司主要就是从事绿色有机农产品的网上销售业务，主营生鲜蔬菜，附营家庭日常所需五谷杂粮、特色干货、新鲜禽肉蛋类等，通过产地直供和质量把控，为消费者提供可以信赖的放心食品。

该公司从2011年成立后，受到市场广泛欢迎。它在青岛及周边的即墨、平度、胶南等，都有优质蔬菜种植基地。最大的蔬菜供应基地位于山东即墨市移风店镇的一个万亩蔬菜园区，当然这也是国家级无公害蔬菜基地。

因为实行的是网上销售，所以消费者只要轻轻一点鼠标，第二天就能在家里准时收到自己所需要的各种新鲜蔬菜和禽蛋。网上买菜、电话订菜，满30元就能免费送货上门，方便得很。

之所以会如此方便、快捷，源于生活客的产地直供和质量把控，从而使得农产品能直接越过重重中间商直达消费者餐桌。而这又与生活客的市场定位是一致的，那就是建立优质农副产品产销对接平台；蔬菜配送仅仅是其中的一个切入点。

该公司最初的设想是，要通过整合全国性资源，把这种模式从青岛推向全国，让更多农产品搭上网络快车，形成全国性的农产品集散中心。[1]

事实上，2011年4月生活客也吸引了上海通江控股集团1000万元的风险投资，主要用于在上海、济南等地建立分公司，加大广告宣传力度和物流渠道建设，为以后的企业上市打基础。

那么，上海通江控股集团在这方面又是怎么想的呢？集团董事长张保国介绍说，因为他从这家全国第一只“网上菜篮子”中看到了巨大的发展前景。

初看起来，生活客的经营方式确实很简单，也很容易，无非就是把现实的蔬菜店放到网上去；但恰恰因为这一点，能够让企业最大限度地减少经营场地投入。几乎可以说，每一台电脑都可以看作是一家分店。并且，大规模配送也会降低物流成本。虽然生活客当时的规模并不大，可是它的商业模式有独到之处，主要是完全绕开大卖场的模式，直接把农副产品送到消费者手里；在保证消费者尽量少花钱的情况下获取利润，并且销售的又是十分热门的农产品，所以应该会有很大的发展潜力。[2]

正因如此，该公司成为青岛第一个获得巨额风险投资、获得最高风险投资的大学生创业企业，同时也是全国的第一家。

谨防走得太快会跌倒

但正如一句俗话所说：“理想很丰满，现实很骨感。”生活客农业公司虽然度过了一段美好的时光，但最终还是夭折了。究其原因在于步履发展得太快，各方面跟不上，终于跌倒在地。

2012年生活客开始进入快速发展期，一方面需要大量的资金投入，另一方面产品毛利率又有所下降，再加上几个大客户的坏账损失，从而使得资金问题显得尤其突出，相继出现一系列挫折如暂停服务、订购电话忙音、负面报道等，最后不得不中止服务。

2012年7月，生活客开始从线上走下来，第一家加盟店正式开门迎客，标志着它进入一个新阶段。

而直到这时候，聂顺海也慢慢地形成了一条新思路，那就是认为“网上＋加盟店”的模式可能更适合于生活客的发展，能够更好地把虚拟和现实结合起来，消费者也更容易接受。[3]

2012年11月，聂顺海东山再起，再次创办青岛名优农产品展销中心，并于2013年1月正式开业。

作为青岛市农业委员会授权的唯一一家名优农产品销售平台，该中心汇聚了当地崂山水域的猴头菇、胶州本源的生态猪、即墨白庙的芋头、即墨金口的芹菜、直径十几厘米的平度旧店镇大苹果、城阳夏庄法海寺生态农业观光园的有机果蔬，以及新疆、东北等地的名优特产等500多种名闻遐迩却很少看到的原生态农产品，消费者不出家门就能吃上新鲜又便宜的名优果蔬特产。

不用说，因为这是聂顺海创办的，所以理所当然他会想到与网上销售结姻。聂顺海承诺，只要是当季农产品，展销中心保证在24小时之内把它从田间地头直接送到消费者家中。消费者既可以直接到该展销中心现场选购，也可以通过网络、电话呼叫中心订购，满68元就能享受免费送货上门。

为了确保食品安全，展销中心实现了原生态农产品从地头到餐桌的质量安全追溯系统；并且装有种植远程监控系统，能够直接看到所购农产品在种植基地的情况，确保绝对新鲜。

为什么要由青岛市农业委员会授权呢？原来，该展销中心的成立同样也是青岛市各区、乡镇、村以及农业合作社，展示、传播、销售自己的名优农产品的好平台，为农产品品牌宣传这一短板提供有效的解决方案。[4]

由此可见，网上农产品虽然有独特优势，但一定要踏踏实实，尤其是要与现实中的有利条件结合起来，把步子迈得稳重些。

1　姜岭君：《记者走进“生活客”，让农产品搭乘“网上快车”》，载《青岛财经日报》，2011年8月15日。

2　陈珂：《12创业孵化基地投建，大学生网上卖菜引资千万》，载《青岛早报》，2011年4月21日。

3　《生活客还卖菜吗？卖！》，载《青岛财经日报》，2012年8月10日。

4　刘文剑：《数百种青岛农产品闯市场，24小时从地头送餐桌》，载《青岛早报》，2013年1月14日。