网上销售农产品是部分农民踏上致富路的一条捷径。所以，当你在感到“走投无路”时，不妨往这方面想一想。

网上创业让他重新点燃希望

丁均社踏上致富路的经历就是这样走过来的。

丁均社1970年出生在陕西杨凌市农业示范区的一个农民家庭，父亲多年从事葡萄种植，是当地土生土长的葡萄专家。所以，丁均社在父亲和西北农林科技大学教授的指导下，20多岁时就取得了丰富的葡萄种植经验。

1990年，丁均社和几位朋友共同成立了一家中信苗木有限公司，这也是该农业示范区最早的一家葡萄育苗专业化公司。

一开始公司发展得很不错，但由于市场行情变幻莫测，再加上管理不善，很快就倒闭了。2003年之后，丁均社不得不从事开饭店、炒股票等职业，最困难的时候身上只剩下60元钱。

2011年，人到中年的丁均社重新开始葡萄种植和育苗产业。他东挪西借凑了5万元，开始人生的第二次创业。

那么，这时候的他又凭什么有这样的勇气从过去跌倒的地方爬起来呢？很简单，他看到了网上销售农产品的好渠道。

所以从一开始，丁均社就选择了一家电子商务网站作平台，在网上发布产品信息、进行论坛推广。在短短几个月内，他注册的“葡萄国王”名号就在电子商务论坛中家喻户晓。

恰好在当年，当地的葡萄苗销售行情非常差，很多农户的葡萄苗出现了大量积压，可是由于他早就通过网络推广自己的产品，所以这种局面在他身上并没有出现。当年他一共卖出350万棵葡萄苗，虽然没有赚到多少钱，但纯收入有40万元，不少了。

经过短短一年多时间，丁均社的葡萄苗圃面积不断扩大，品种也不断增多。在他成立的葡萄专业合作社里，参与的农民有几十户，葡萄苗繁育基地200亩。

更值得一提的是，他通过网络推广积累了大量的客户资源和人脉关系，由于重合同、守信用，所以他在客户口中的口碑越来越好；而这种口口相传，又为他带来不少新客户。

关于这一点，经常可以从他的博客中看出来。例如他在2013

年2月20日这天的博客中这样写道：“昨天一口气发了各地区的8家货，总共19袋、1万多棵苗……忙碌的一年终于开始了。”

2013年春节一过，丁均社的电话就忙个不停，都是要货的客户打来的。从早上6点到晚上10点，他平均每天要接待来自全国各地的客户10多家，有汇款后通过物流快递发货的，也有直接上门参观提货的，忙得工人们经常挤不出时间来吃饭。

到2013年3月时，丁均社的葡萄专业合作社里已经没什么库存葡萄苗了。仔细一算，短短几天里已经销出了180多万棵苗木；再加上年前的业务，已经实现销售额550万元。而这些订单，绝大多数来自网上销售平台。

所以接下来，丁均社马上计划扩大葡萄育苗场面积，增加合作社社员的订单数量，由他来提供种条、其他农户则负责田间管理。到了年底，再由他全部回收，通过网络统一对外销售。[1]

望着合作社里的120亩育苗面积，以及自己的30亩新品种嫁接实验和推广，因为背后有电子商务平台的强力支撑，丁均社对未来的致富之路充满信心。

“这样做生意很过瘾”

网上销售农产品省略了许多繁杂的手续和过程，并且人际关系也简单了许多，非常符合农民们固有的直率性格。

山西原平市北岗恒宇专业种植合作社负责人辛树军，经营了400亩大棚蔬菜，每年都上网销售，销售额高达800万公斤。

他深有感触地说：“农产品通过网络平台不但能找到婆家，还能卖出好价钱，这样做生意很过瘾！”[2]

在上海市奉贤区，远近闻名的珍禽养殖户唐雪良，是农产品网上营销十大能手之一。早在10年前，他就利用网络优势，将当地生产的珍禽产品远销到全国所有省市，年销量100多万只，年销售额2000多万元，网上销售的比重占全部销售额的2/3。

在另一家上海祥欣畜禽有限公司，也早就从网上销售中尝到甜头了。该公司的种猪销往全国20多个省市，有300多家客户，绝大多数是规模化养猪场。外地客户大部分是从网上找来的，他们先在网上浏览祥欣的产品信息，然后打电话咨询，2004年销售额达到5000多万元，其中60％是网上订单。

在上海市南汇区，10年之前就有40多家新经济组织和农民在网上吆喝自己的农产品，如汇绿蛋品、红刚青扁豆、田博瓜果、小刘食用菌等，2004年的网上销售额达到1300多万元。

当地的农产品信息和图片通过南汇农业网发布后，工作人员经常会接到来自外省市的长途电话以及国际长途，都是询问农产品信息的，其中尤其以蜂蜜、菌种、种猪等最为吃香。[3]

由此可见，网上销售农产品的那头直接连着消费者（客户），一竿子到底，与一级级批给中间商、彼此讨价还价没完没了还要拖欠货款相比，要直接和简单得多了。

1　《陕西网上摆摊，农产品销售提速》，载《重庆日报》，2013年4月19日。

2　赵建军：《冬季农产品网上购销对接会山西成交6390.8万》，载《山西日报》，2013年2月6日。

3　黄勇：《农产品网上卖听起来很美》，载《解放日报》，2005年10月17日。