网上销售农产品的网络多种多样，但主要分为两大类：一类是专业网站，另一类是个人购物网站。

这里要注意的是，千万别小看了个人购物网站的作用，认为它主要是面向个人的，就忽略了它。要知道，任何组织都是由个人构成的；并且，即使是完完全全的个人，“蚂蚁扛泰山”，力量也绝不就可以小看的。更何况你网上销售的是农产品，它的消费对象本来就是个人，一个个实实在在的消费者。

以个人购物网站中的代表淘宝、拍拍为例，在这上面开设以农产品为主题的销售平台，就是一条可取之路。

个人购物网站与专业农产品交易网站的不同之处是，它们与普通消费者亲密接触的机会更多，更容易让普通消费者看到并接受，同时转化为购买力。

更不用说，即使是农产品交易组织，也绝不会忽视这一块阵地，也会经常上去看看的；相反，普通消费者个人却不一定会去专业农产品交易网站看。孰优孰劣，一看便知。

总体来看，网上销售农产品用好个人购物网有以下好处：[1]

经营主体个人化

传统农产品销售受时间、空间因素影响大，所以销售主体主要是给农业企业，面向城市消费者个人的很少。

如各地的土特产品尤其是旅游商品、礼品，要想进入超市出售，就必须进行包装、统一规格、长途运输，并且还要有一定的规模，这些事情就都必须由农产品组织出面才能办得到。更何况，与超市结算必须有发票，并且还要是增值税发票，这就要求这样的农产品企业必须是一般纳税人，规模小了还不行。

可是个人购物网站就不一样了，它本身就是为个人经营提供服务的。农民个人在个人购物网站上经营农产品，具有极大的便利性，门槛很低。你只要通过身份验证，就可以在这上面开店做老板，无论规模大小，也无论是否有成交，程序简单，方便而快捷。并且，可以完全绕开农民经纪人和超市，面向消费者个人。

究其原因在于，个人购物网站虽然是以网络媒体为主要载体的，可是其交流的实质内容依然是人际传播。人际传播方式的优点是，能够大大缓冲真实市场对农产品经营者的直接冲击力，通俗地说就是，能够大大降低市场门槛，减少农民个人对市场交易的恐惧感。

具体地说，如果你在这些购物网站摆摊设店，完全可以用聊天的方式来推荐商品、达成交易，不用真的抛头露面与别人进行讨价还价，所以交流起来更放得开，也不用风里来雨里去，轻松而惬意。

不仅如此，从个人购物网站的角度看，它们本身也为农民卖家提供了各种便利的店铺运营条件，如装饰模块、广告牌、产品分类目录、图片、名称、标价、留言板、歌曲、促销区的设计等，并且有不同模版供选择；在产品（店铺）宣传上，也会有针对性地推出周末促销、节日促销、店铺推荐、拍卖直通车、橱窗推荐等多种方式供选择。就好比有一个现成的广告公司在为你策划，从而为你的进入创造了良好的经营环境。

相反，如果要像在实体经营中那样选择店面、进行装修和各种开业前的准备，还要进货、铺货，营业执照、银行开户、领各种代码证，即使你有这方面的经验和技巧或者有人帮忙，也会累得半死，你说是不是？

并且，由于网上销售面对的是陌生人，你完全可以在上面写着“本店主非专业卖家，只有店主一人，希望大家不要议价；如回复稍慢请多见谅”之类的字样，就会让对方发不出火来。

所有这些，都非常符合农民经营者的特点，不但容易进入、方便操作，而且能节约成本、有效规避市场风险。

如果你去个人购物网站上看，的的确确就是这样的，表明通过个人购物网站销售农产品完全可行。

经营品种多元化

个人购物网站的一大特点是经营范围广，几乎应有尽有。

所以，凡是农产品都可以往上面放，这正好切合农产品多样化的特点，而不必像传统柜台那样，只能经销少数几种特定的农产品。对于消费者来说，则可以在同一平台上看到来自全国乃至全球各国的农产品，选择面更广。

例如，在淘宝网上你能看到，从产地看，既有新疆特产一级开心果，塞外特产蔚州特色农产品糊糊面，浙江绿色农产品山核桃、铜鸟牌龙游白莲、中华老字号鲁西特产远香斋魏氏熏鸡“铁公鸡”、来自中国竹乡安吉的土鸡蛋、温州特色烤虾王、勐海茶厂中国名牌农产品普洱茶七子饼、赣南特产辣椒，又有泰国进口农产品食品调味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韩国大麦茶、越南皇家凤梨等等，几乎无所不有。从店铺名称和产品介绍上看，同样能看出其中有不少是农民个人自己开办的自销产品，并且实行的是真正的全天候交易。

打个不恰当的比喻说，在专业网站上销售农产品，就好比把农产品放在正规大商场里出售一样；而把农产品放在个人网站上出售，就好比把店开在马路边的小巷里或农贸市场，给买卖双方的感觉是不一样的，决不要小看了这块市场。

1　陈莉：《购物网站——农产品网上销售新平台》，心欣价格网，2010年4月1日。