这个问题看上去好像是多余的，有人会说“有什么卖什么”或者“什么都可以卖”，其实不然。虽然顾名思义，网上很大销售农产品当然就是卖农产品了，但农产品的品种包罗万象，如何经营农产品以及提供某种特定服务同样大有讲究。品种选择得好，事半功倍，顾客纷至沓来；选择得不好，就一定会门可罗雀。

所以，一般来说网上销售农产品应当坚持两条原则：要么选择热门商品，要么选择独家产品，这样的东西最好卖。

关于这个问题，可以从以下几方面来考虑：

从热门商品和畅销商品出发

热门商品和畅销商品一方面反映消费者目前的购买时尚，另一方面又能为网上开店提供参考导向。对此，目前主要有：

礼品类

许多农副产品尤其是土特产和水产品，都可以考虑做成象征身份和具有个性特征的礼品包装对外出售，这样就与未经加工过的初级农产品相比有了很大的价值提升，网上销售前景更好。

收藏类

许多土特产具有收藏、纪念价值，尤其以个性化强、符合眼下收藏热点的农产品为代表。

珠宝类

以新宠水晶、个性化翡翠吊坠、银器、玉器为代表。尤其是珍珠养殖户和盛产宝石的地区，充分利用自身有利条件与有关加工厂商开展合作，联合上网销售效果更好。

运动类

以适合家用的水晶球、瑜伽垫等健身器材为代表。例如同样是石料，卖石块却远远不如加工成健身球后出售的价值来得高。

从稀缺性商品出发

网上销售农产品不必贪大求全，否则会力不从心，也很难形成特色，销售效果反而不好。相反，如果你能与当地的实体店结合，专门从中挑选一些精品、畅销品放在网上去卖，效果就可能会很好。尤其是对于新开的网店来说，以这种方式进入，把网店开成专卖店或精品店，把它做精、做实就非常有价值。

不用说，这就涉及到网上销售农产品如何定位的问题了——总的要求是：要精心挑选进货渠道，例如组织一些地域性较强的商品尤其是新产品，或者干脆只有你自己种养甚至惟我独有的农产品（如葫芦画），这就更容易成交了；即使是同样的农产品，谁能组织到好的货源、低的价格，谁就能捷足先登、取得优势。

因为归根到底，顾客最关心的就是两点：一是这种农产品是不是他需要的，二是价格是否便宜。除此以外才是，因为要远距离运输，所以会必然考虑快递包装和时间、费用等问题。

从自己的兴趣和能力出发

意思是说，无论你卖什么样的农产品，都要尽力避免自己不熟悉、不擅长的领域。道理很简单，做任何事情你只有在自己擅长的能力圈范围内才更容易取得成功，网上开店也不例外。

所以你能看到，目前网上开店销售量最大的还是水晶、纯银项链、彩屏手机、化妆品、**用品、牛仔裤、图书等，农产品销售所占比重并不大。

原因在哪里？虽然这些商品看上去和实体店销售的没有多大区别，但实际上恰好说明，这些东西很可能是从店主自己的兴趣和能力点出发的，所以看上去特色虽然不明显，却照样容易取得成功。

相反，农产品销售比重不大，并不是没有人对此感兴趣，只是表明，最了解、最擅长农产品销售的农民在这其中所占比重还不高；而最擅长网上销售的城市居民对这一块并不熟悉，这或许正好就是你在网上销售农产品可以找到的一个切入点。

从目标顾客的需求出发

不同商品有不同的目标顾客。瞄准你的目标顾客，为他们选择适合的商品，是网上销售农产品的一条捷径。

总体上看，每一家网店、每一样商品的目标顾客都可能不同，但主流网民主要有两大特征：一是年轻化，其中以学生为主，尤其是那些喜欢打游戏的学生；二是上班族，其中以拥有人手一台电脑、人手一部或多部上网手机的白领或准白领阶层为代表。

可以说，当你知道了你的目标顾客在哪里后，就知道他们都有些什么样的需求了。

就农产品销售而言，目标应该重点瞄准第二类人群即上班族。他们不管有钱没钱，有一条是肯定的，那就是都缺少时间，希望能用钱买到时间和服务。与此同时，符合这些目标顾客的农产品还需要具备方便、营养、原生态、时尚乃至独特的特点，如各种净菜、有机食品、包装食品、土特产等商品或服务等，这样搭配起来就比较完美了。

从商品的自然属性出发

网上销售的农产品必然要考虑到将来的运输问题，所以必须从这些农产品的自然属性出发，看它是否适合这一点。

一般来说，如果某种农产品的价值较高，那么出售价格也会相应提升，这时候的资金投入也大。

如果你过去没有这方面的经验，或者不想过多地投入资金或没有太多的资金投入，就可以把这部分农产品排除在外。否则，价值太大、体积太大、不便于包裹运输的农产品快递费用也高，如果是你自己负担，就可能会无钱可赚；如果要把这笔费用转嫁给消费者，就会降低他们的购买欲望，两头不讨巧的。

从网络中的“第三产业”入手

这就是说，这种网上开店提供的是个性化服务而不是某种具体商品。这种个性化服务既可以是为顾客提供直接服务的，也可以是为其他网上销售农产品的人服务的。

其中，为网上销售农产品的人提供服务，服务方式就有设计网站、物品拍照、商品描述、宣传推广、提供物流服务等。这些都能在为他们解决实际困难的同时，赚取佣金。并且，你从中赚到的钱，还完全有可能比他们网上销售农产品所赚的利润更多。因为网上销售农产品是等客上门，而你这则是旱涝保收，并且可以同时接待多家客户。

在上述环节中，又可以细分为各种各类。以其中提到的提供物流服务为例，这并不是要你去开物流公司（如果是这样，就不属于我们这里网上销售农产品讨论的范围了），而是指你可以提供网络中介信息、提高物流效率。

例如，你可以在网店中把货主需要送货的批量、目的地、时间等一并公布在网上，中小运输公司得到这样的信息后再以“拍卖”其卡车空间方式接受“订货”；或者反过来，运输公司在你的网店中提供其卡车剩余空间信息，接受货主们的物流订单。

这种方式在网络服务业发达的日本等国非常流行，但在我国的网上开店中几乎还是空白，不用说，这里就蕴藏着巨大的商机。

综上所述，网上销售农产品具体卖什么是很有讲究的，需要综合考虑个人实力、农产品属性、物流运输等方面。

但有一点要记住，最好是经营有特色的地域性产品，并且价格要低（尽量避免采购高价商品）。网上销售的特点之一是，只有让人觉得你的东西真的便宜、最好还是名牌或只有你这个地方才有的，质量又让人放心，标准也没有歧义，顾客才会放心购买。