总体来看，网上销售农产品开设网店可以参照以下步骤进行：

确定经营方式

这主要包括两方面，一是确定经营方式，二是确定经营形式。

网上销售农产品的经营方式主要有：

网上开店和网下开店相结合

这种网上销售因为有实体店铺的支持，所以在农产品销售的价位、技巧方面都会更胜一筹，也更容易赢得顾客认可。

也就是说，顾客会认为你的这种经营方式更可靠。

全职经营网店

这种网上销售因为会凝聚店主的全部精力和心血，所以更容易取得成功。

因为一般人会想，如果这只是你的兼职，就可能会三心二意，不把它真正当回事。而作为你来说，网上销售是你唯一的对外销售渠道，当然就要竭尽全力了，所以更容易赢得消费者的信任。

兼职经营网店

这种网上销售通常是店主作为副业来对待的，尤其是在上班族、大学生中更普遍。

由于是兼职经营，有钱赚就“走”（销售），所以定价机制相对灵活，在低价竞争方面更具优势；但这也可能会因为精力不济半途而废。

网上开店的经营形式主要有：

设立专门的网站作为销售平台

这种网上销售需要创办一家专门网站来作为载体，这就要求你一手包办网站的维护、更新和宣传了，所以对电脑网络技术及其它方面的要求较高，并且人才物力投入也多；但它的优点是可以创设富有个性的网站来吸引消费者，不至于与人雷同。

利用其他网站提供的销售平台

这种网上销售可以省却自己设立平台的许多麻烦，所以更适合对电脑网络技术不太熟悉的初学者；并且它还有一项优点，那就是可以利用大型网站的知名度，从它巨大的点击率中分一杯羹、节约宣传费用。所以，这也是目前最最常见的。

例如，淘宝网、易趣网、国家农业部下属的农产品销售网、中国农产品销售网、中国有机农产品营销网等，就都是这样的网络销售平台。

但它们也有缺点，那就是设计单一、缺乏个性，容易淹没在同行的汪洋大海之中。

具体创办流程

配备必要的硬件装备

网上销售农产品需要配备的硬件装备主要有：配置较好的电脑；网速较快的宽带上网；质量较好的扫描仪；质量较好的数码相机；电话及传真。

构思开设一家什么样的网店

首先是构思你准备开设一家什么样的网店，把方方面面都写下来；然后学习相关知识，并且向朋友请教、与合伙人（如果有的话）探讨、寻求家人的支持。

考虑是自己设立销售平台还是利用其他网站提供的平台

如果是后者，考虑的因素主要有：人气是否旺盛、是否需要收费、收费标准如何。一般要求用真实姓名和身份证等有效证件注册，否则反而会让人感到不放心。

目前大多数网站都是可以免费提供开店服务的，不但能为你省钱，还能省去不少麻烦事。

向网站申请开设网店

这时候你首先要为自己的网店起一个醒目的名字，详细填写你所出售的农产品属于哪个分类或那个地区。

这两点很重要，因为这会有助于你的目标顾客迅速找到你。有的网站会要求显示个人资料，这时候如实填写会提高信任度。

采购货物

除了自产自销的农产品之外，有时候还需要采购一些货物加以补充，既能丰富品种，又能带来生意。在这方面，可以按照本书前面所述的进货渠道去采购。

这里关键是强调两点：低价进货；控制成本。

登录商品

这是指把你出售的农产品一样一样地按照名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等，一项项地登录到网站上，最好是配有各种农产品的图片，并且这些图片还要配得漂亮、有艺术水平、有吸引力。因为农产品需要邮寄，所以一定要明确邮费是不是已经包括在价格之内。

另外还有一项非常重要的是设置价格。

通常你可以设置起始价、底价、一口价等项，这里的诀窍是起始价要低，这样才能吸引顾客的注意力；但又要避免起始价太低导致最终成交价也低，所以，这时候你可以同时也设立一个底价，以确保你的最低利润。如果你觉得这种竞价过程太麻烦，也可以干脆设立一个一口价，直截了当，行就行，不行拉倒。

营销推广

网上销售农产品进行营销推广的目的，当然是要吸引人气、提高点击率，尤其是在开设网店初期，这项工作很重要。

例如，在网站流量大的页面加入“热门商品推荐”、增加图片、把商品分类表上的商品名称加粗等等，都是有效方式。当然，其中有些是需要花钱的。

热情解答

这主要是指在回答顾客的咨询时要有耐心、要热情，这会非常有助于帮助顾客全面了解该农产品并作出适时抉择。

不过需要注意的是，也有许多网站是不允许买卖双方提供信箱、电话等联系方式直接联系的，这你在一开始就要注意了。

达成交易

在你和顾客达成交易后，顾客就会根据网站规定的方式给你汇款或进行见面交易了，这时候你非常有必要迅速答复并尽快办理收款、快递等服务，维护良好信用，避免顾客投诉、给你的信用记录留下污点。

收取款项

网上开店的销售收入通常是通过第三方担保交易模式来实现的。

例如，在淘宝网上开设网店，就是通过第三方“支付宝”来完成的。顾客先把货款打到由多家银行共同参与的支付宝银行账户，然后由支付宝通知你发货；顾客收到商品后再通知支付宝把货款付给你，这样整个交易过程才算完成。

评价和投诉

所有网站都会要求顾客在达成交易后评价网店的信誉，因为“信用”这两个字对于不能见面的双方来说实在是太重要了。

所以，你要千方百计维护自身信用，如果有顾客给予差评或向网站投诉，要想方设法尽快妥善处理。否则，就好比在实体店门口站着一个人说你什么什么不好，你后面的生意还会好做吗？

售后服务

有的农产品需要售后服务，不用说，这是你巩固现实交易、赢得潜在交易的重要举措。

千万不要小看这一点。因为顾客的评价会具有乘数效应，这种乘数效应无论从正面看还是反面看都会起到以一当十当百的作用，甚至决定着你网站最终的生死存亡也说不定。

网上开店怎么开，上面只是说了一个大概。有些东西你可以向同行、向书本请教，也可以进行有经验的人对你进行辅导；有些东西则需要你自己在实践中不断摸索，日臻完善。