为什么要网上销售农产品？因为这是真正的全球贸易，而且全天候，无边无际，无“关税”。

通过这种没有时间、空间地域限制的贸易体系，把农民、农村、农业紧紧联系在一起，更容易解决“三农”问题，提高农民和农业的地位、改变农村落后面貌。

最大的优势是中间环节少

网上销售农产品的一大优势是中间环节少，并且因为网络是没有国界的，所以会自然而然地具有全球眼光——不仅仅是自产自销，也不仅仅局限于销售本地农产品，虽然这会具有地域优势；更可以做“全国”乃至“全球”的生意，即在全国、全球范围内采购商品后售出。

从这一点上看，网上销售农产品的本地化因素是个伪概念，至多也只是阶段性的。

例如，我国的大白菜60%以上产自山东和北京，苹果一半以上来自陕西，最受欢迎的大枣则产自新疆，最好的大米也都来自东三省；可是显而易见，销售这些白菜、苹果、大枣、大米的并非只有上述省市的的电子商务，可以说处处都有。

所以，与其强调农产品网上销售的地域性，不如说这种网上销售是由仓储、物流配送、产品特性等方面的限制性决定的。也就是说，网上销售农产品的竞争，很大程度上取决于供应链体系的竞争，这是制约网上销售的瓶颈。[1]

在承认网上销售农产品的最大优势是中间环节少的同时，我们也应当看到，有些环节却是必不可少的，否则就无法构成完整的供应链体系了。比如，在农产品生产过程中存在着物流配送环节，交易后也同样存在物流配送环节，等等。否则，它还不可能直接从地里就对外发运，这只能叫半成品。

把小农经济捏成团

都说小农经济是一盘散沙，经不起市场经济冲击。可是在小农经济状态下，如果把网上销售农产品搞好了，就会形成一支支大大小小的与全球贸易紧密挂钩的力量，冲破闭塞的乡村樊篱。

就好比说，哪怕是住在山沟沟里的农民，如果他每天坚持听广播、看电视，照样会对国际大事了如指掌；而如果离开了这一切，他极有可能“不知今夕是何年”。区别在哪里？就在信息网。

2006年6月，陕西兴平市雅虎酱菜厂就开办了一个农村信息服务站，厂里固定专人在国家农业部开设的“一站通”、省农业厅的网上展厅上发布信息；周围农民都可以来这里查询和交流。

很快地，网上信息就漂洋过海，被韩国客商所关注。

韩国客商专门来这里农村考察了两天，在村民家中提取大蒜样品及雅虎酱菜厂生产的盐渍蒜米样品，一个星期后发来一份传真，要求采购当地的盐渍大蒜米200吨，价格每吨4500元，成交额90万元，直接发往韩国釜山和任川，让乡亲们欢呼雀跃。

要知道，大蒜加工是这里的传统产业，这一举措不仅增加了当地农民的收入，并且还提高了兴平农产品的知名度和美誉度。而这一切，都是网上销售农产品的功劳，把这些农民一下子就推到了全球贸易的最前沿，能够直接和外国客商做生意。

不仅如此，网上信息还能通过另一种方式提高农民收入。

同样是2006年6月，该市农业信息中心通过查询中国大蒜网、山东农业信息网等网站发现，这几年的大蒜市场价格呈逐步上扬趋势，于是，信息中心立即据此编写成一条简讯，报主管领导审签后，发到该市农产品保鲜贮藏协会成员的手机上。

成员们得知这一信息后纷纷增加收购网点，收购量增加了，该市的大蒜价格也从上市之初的每斤0.8元攀升到1.2元。

仅此一项，该市大蒜种植户就能增加收入1440万元；而与此同时，大蒜收购商同样能取得可观的经济效益。[2]

更容易融入全球经济体系

网上销售农产品在国外已相对成熟。所以，农产品销售一旦触网，会更容易把当地经济融入全球经济体系。

例如，法国家乐福集团从2007年在中国引进“农超对接”项目后，旗下一家拥有25年专业采购经验、总部位于西班牙的生鲜货品采购公司蔬果茂，就于2011年11月在上海设立了中国办事处，并且于2012年2月在河北开启了第一单采购，把18吨高阳梨运往西班牙总部，发往家乐福欧洲各门店进行销售。紧接着，2012年11月又有299吨高等级脐橙在江西安远、寻乌、兴国被装上13辆大卡车，发往欧洲各国的家乐福超市上架。

要知道，在此之前，蔬果茂根本就不认识中国出产的许多水果，10年前更不知道什么是柚子；但也正是这种市场空白，让他们看到了亚洲国家与欧洲的不同，并在全球展开了采购。

在过去的25年里，他们每年都要从全球40多个国家为欧洲市场采购新鲜蔬菜、水果50万吨。目前蔬果茂已经与我国的520家农业合作社有业务关系，并且与其中的72家签订了采购合同。2012年的出口量是5500吨、9个品种，价值人民币3500万元。其中规模最大的是福建密柚，数量占2000多吨，其余的是大蒜、姜、富士苹果、鸭梨、赣州脐橙等。

在这其中，他们感觉难度最大的是如何让中国农户做好种植记录。因为这是一项基础性工作，只有建立了农业生产记录，才能做到可追溯，并且确保食品安全。[3]

这种融入全球经济体系，也让中国农民开阔了眼界，知道应该“怎样当农民”了。与中国超市的做法不同，家乐福会根据欧洲消费者的要求，要求农户按照规格大小来分拣水果，并且对每一只水果的外观要求都很高。因为欧洲人普遍喜欢个子比较大的水果，所以企业必须按照这样的市场规则来办事才行。

让中国农民组织感到高兴的主要有两点：一是蔬果茂结款及时，从来不用担心会出现收不到钱的情形；二是与蔬果茂合作是以自主品牌形式出现的，也就是说，在欧洲超市出现的中国水果仍然会是中国品牌，而不是经销商的贴牌。[4]

1　张衡：《线上渠道崛起，电商补齐短板发力农产品》，载《中国商报》，2013年1月21日。

2　《兴平市2006年农产品网络营销促销典型案例》，陕西农业网，2007年5月27日。

3　田爱丽、王涵：《唐嘉年新官烧新火：通过“蔬果茂”整合产业链》，载《南方都市报》，2012年12月13日。

4　吴秦风：《从“蔬果茂”看中国零售创新》，载《中国商报》，2013年1月21日。